国内自动售货机经营模式点位分析.docx

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1、国内自动售货机经营模式点位分析自动售货机发展于日本，也成长于日本，日本是全球自动售货机很多的国家，不仅数量多，种类也多。在日本，各种各样的商品都可以在自动售货机上卖，吃的穿的用的玩的都可以，还可以在自动售货机上买车票、电影票以及其他票券，自动售货机已经完全融入了普通百姓的生活。比较常见的自动售货机是零食饮料机，运营场所是地铁、高铁、火车站、机场等场所，这些场所人流量都很大，运营自动售货机收入还是非常可观的。有人会说这些场所都是竞标进去的，我们公司或个人实力弱进不去，还有其他比较好的点位吗，答案是肯定的。除了上面说的一些场所之外，学校、工厂、医院等场所也是不错的选择

2、，下面我们就着重分析一下这三种场所的特点。学校；学校又分为两种情况，中学和大学（小学消费力太低及安全问题就不要考虑了），先说中学。由于很多中学都不允许学生带手机，在选择机器的时候就可以省去手机扫码支付模块，可以节省一些成本，只支持现金支付和校园一卡通刷卡就行了。在大学，大家都有手机，都习惯用微信支付宝，平时很少带现金，可以省去现金支付模块（至少能省2000元成本），只支持微信支付宝扫码支付功能就行了。在学校比较好的点位有宿舍楼下、教学楼大厅、操场旁边等位置，学生都比较懒的，价格差不多会优先选离得近的自动售货机买东西，再者自动售货机能够做到全天24小时全年无休，这也

3、是自动售货机的一大优势。医院；医院也是个很特殊的场所，人流量特别大，里面超市也很少或者根本没有。在大厅里放置自动售货机非常合适，如果能在售货机上播放医院各科室的广告也许点位费就能给抵消了。工厂；工厂是个特殊的场所，封闭性较强，位置一般也比较偏，周边很少有商店，在厂子里面开家超市又不划算，导致工人的消费需求很难有满足，而自动售货机恰恰能够满足他们的需求。放在餐厅门口或者车间门口和人流量大的路边都是可以的，支付方式选择微信支付宝和员工餐卡就行。然后说说点位费的问题，不同场所差别还是有的，比如在地铁高铁需要竞标，点位费就很高，而在一些企业公司为了方便自己的员工免费提供给

4、点位也是有可能的。即使点位收费，费用也是很低的，一台机器占地面积仅1-2平米，占用的还都是平时用不到的空间（比如楼梯旁、过道边、墙根处等），商务楼办公室里面的面积1平米租金才多少钱，所以售货机点位费相对较低，较多的费用支出就是电费和人工费了。现在自动售货机都是智能机，都支持智能温控，自动加热自动制冷，尤其是采用S形堆积货道的饮料自动售货机，制冷保温性能很好，开制冷平均一天也就3-4度电。智能自动售货机还都支持无线远程管理后台，可以随时查看各个点位自动售货机详细的运营数据，卖了多少商品、还有多少存货、收了多少款是现金还是微信支付宝一目了然，还可以改价格上传活动非常方

5、便，还可以根据数据分析合理安排各种商品的投放量，实现利润的较大化。借助这样的智能后台，一名运营员可以同时运营10台（点位）以上的自动售货机，分摊到每个点位机器上的人工成本是很低的。其实随着移动互联网的快速发展，各种互动体验、以大数据为基础的个性化营销层出不穷、丰富多彩，大大激发消费者的消费欲望，自动售货机的点位不局限于此，比如大型社区、旅游景区、写字楼等。自动售货机不同于其他的东西，它是一种创业赚钱的工具，“工欲善其事，必先利其器”，选择合适的自动售货机非常重要，一定得选择质量靠谱的功能齐全的，比如靠谱不乱吞钱，不乱出货，不爱卡货的好售货机。就像出租车、公交车一样

6、，如果老抛锚肯定是不行的，但开着大奔去跑普通的出租也不划算，那得多久才能收回成本呢。南京臻汇翰百货贸易有限公司全资品牌欧标共享洗车机，专业制造系列全自动洗车机设备，工厂占地面积2000平米，厂房面积3000多平米。是大型集研发、制造、销售、服务于一体的高科技企业之一。产品囊括公交大巴洗车机系列，全自动隧道洗车机系列，全自动往复式洗车机系列，智能高压无接触车机系列，环卫车、工程车洗轮机系列，汽车清洗设备。欧标共享洗车在全国多个省会城市都设有办事处，40多人的售后服务团队遍及全国各地，以精湛的技术和快速的售后服务于全国客户，现欧标共享洗车大力推广租售并举的销售模式，洗

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