HR面试大全：不同岗位面试提问方式.doc

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1、第9页不同岗位面试提问方式1.销售人员业务线——销售人员面试提问问题序号类型问题测试点1个人基本情况请你简单介绍一下自己。观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等2请自我评价个人优点和缺点。应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。3什么样的单位是您求职的第一选择？测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。4背景调查您对原来的单位和上司的看法如何？大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。5您是否介意我们通过您

2、原来的单位进行一些调查？重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。6对公司的意向度您对公司有什么了解？一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。销售人员岗位针对性问题7销售背景您认为此工作岗位应当具备哪些素质？测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。8请谈谈你对房地产销售的理解，在销售方面有哪些重要的成绩？考察应聘者的销售经验和专业功底。9您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势

3、差异。10工作能力关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的适应能力欠佳。11电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？考察应聘者对于电话销售沟通的技巧12给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。人力资源专家——华恒智信第9页13和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么业务

4、开拓能力，以及如何维护好老客户。14你最典型的一个工作日是怎样安排的？对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。15 请向我推销一下这支铅笔。从产品特性，客户需求，能够带来的价值等方面考察销售能力。16压力承受力谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。测试作为销售人员的压力承受能力。17灵活应变能力除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)？若有，继续发问-您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？若无，继续发问-您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划

5、？2.专案经理业务线——专案经理面试提问问题序号类型问题测试点1个人基本情况请你简单介绍一下自己。观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等2请自我评价个人优点和缺点。应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。3什么样的单位是您求职的第一选择？测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。4背景调查您对原来的单位和上司的看法如何？大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。5您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？

6、重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。6对公司的意向度您对公司有什么了解？一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。专案经理岗位针对性问题7销售管理背景您认为此工作岗位应当具备哪些素质？测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。8请谈谈你对房地产销售管理的理解，在销售经理方面有哪些重要的成绩？考察应聘者的销售管理经验和专业功底。人力资源专家——华恒智信第9页9您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？通过回答找到此应聘

7、者与其他应聘人员的优势差异。10工作能力你最典型的一个工作日是怎样安排的？对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。11给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。12请介绍您原来单位的几个主要竞争对手的情况。通过回答测试应聘者的市场竞争意识。对本单位津津乐道，但对市场状况及竞争行情不甚了解的人员不是一名全面的工作人员。13您如何使自己了解业务上的最新动态？无论什么领域，都会有大量专业资料刊登在各类刊物上。对自己