服装店面陈列技巧

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1、服装陈列技巧培训-店面陈列培训一、终端陈列要考虑哪些问题1.引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。2.体现和提升品牌形象。陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3.最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。4.与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。5.合理利用陈列区域达到最大化销售。6.增加

2、产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。7.体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 服装陈列技巧培训-店面陈列培训二、终端陈列位置的选择1.陈列一定要靠近你的主要竞争对手。A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过促销人员和促销活

3、动成功拦截对手的潜在顾客。2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。三、如何争取到好的陈列位置1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。2.掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。B、有新产品进场需

4、要调整的时候。C、季节性调整产品品种结构的时候。D、大型节日、店庆、特价活动等。3.以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个"小事"，其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。服装陈列技巧培训-店面陈列培训四、橱窗设计前需要考虑的问题：1.考虑顾客的行走视线：虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的

5、设计不仅要考虑顾客的静止观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店铺中提高50—100%，照度要达到1200——2500Lx。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。2.橱窗和卖场要形成一个整体：

6、橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调。在实际的应用中，往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。3.要和卖场中的营销活动相呼应：橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店铺里陈列的主题也要以新装为主，并储备

7、相应的新装数量，以配合销售的需要。4.主题要简洁鲜明，风格要突出：我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大到整条街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段，如同一个影片中的一段，稍瞬即逝。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，不要这也宣传，那也宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。 服装陈列技巧培训-店面陈列培训五、橱窗的设计手法：    橱窗的设计手法有多种多样，根据橱窗尺寸的不同，我们可以对橱窗进行不同的组合和构思。小橱窗就是大橱窗的缩影，只要掌握了橱窗的基本设

8、计规律，也就可以从容应对一些大型橱窗的设计了。    目前，国内大多数的服装品牌的主力店的店面，在市场的终端主要以单门面和两个门面为主，橱窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之间。这种中小型的橱窗，基本上是采用