仲量联行开发顾问流程及研究方法.pdf

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1、致江苏吴中集团仲量联行上海2006年3月1吴中集团ß江苏吴中集团组建于1993年，目前形成以实业制造、房地产及基础设施建设、教育投资、旅游及市政公用事业、汽车销售与维修等多产业架构的，在江苏省内具有一定知名度的企业集团；ß吴中集团在住宅建设方面的代表作品是：位于江苏省苏州市的胥香园项目和金澄明珠项目及位于江苏省扬州市的凯运项目；ß苏州胥香园项目获得“江苏省优秀住宅”金奖，金澄明珠获银奖；扬州凯运项目连续获得“江苏绿色理想住宅”和扬州“十大宜居楼盘”光荣称号。2吴中集团友新项目地理位置ß江苏省苏州市友新路土地面积ß约120亩本项目容积率ß规划1

2、.1建筑面积ß规划约90,000平方米规划用途ß住宅及配套零售3仲量联行简介ß1783年在伦敦开业，纽约股票市场上市；公司总部芝加哥，运营总部伦敦ß仲量联行(纽约证交所交易代码：JLL)为唯一入选福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司，拥有超过100个办事处，业务遍及全球50个国家逾430个城市。ß仲量联行从本地、区域以至全球的层面，为业主、租户及投资者提供全面、专业化的房地产及投资管理服务，2005年业务收入约14亿美元。ß2005年，经仲量联行促成的资本市场买卖、债务融资、股本配受交易、资产及投资组合业务的总价值达430亿美元。

3、ß仲量联行旗下仲量联行酒店集团，为世界领先的酒店投资服务机构，致力于在全球范围内为世界领先的酒店集团和投资者提供广泛和专业的服务。ß仲量联行旗下投资管理业务分支“拉塞尔投资管理公司（LaSalleInvestmentManagement）”为全球最具规模及最多元化的房地产投资管理公司之一，管理资产总值约300亿美元。4上海公司架构组织结构图-2006仲量联行测量师事务所（上海）有限公司上海董事总经理顾东尼投资服务资本市场企业解决方案事业网络区域平台商业发展和财务物业管理综合解决部战略顾问部商业部行政财务部管理亚太区董事副董事中国区董事中国区董

4、事亚太区董事谭乃波李杰陈立民施铭蓉大卫赫恩区域交易管理住宅部研究部工业部人事部副董事副董事副董事经理亚太区董事黄鸿何迈可单维其汪夷欣韦高信商铺部投资部项目发展部市场部区域市场部中国区董事国际董事中国区董事经理中国区董事韦泽铭邓文杰卢少龙胡晔何月苹日本市场发展部区域项目发展高级经理吉田一治5仲量联行综合服务市场定位/主题确定开发决策规划/建筑设计开施工启动发建筑施工阶段市场营销物业入伙ß场地分析ß设计顾问ß投融资服务ß租赁顾问及ß物业管理仲ß经济产业人口分析ß设备顾问ß施工开发管代理ß投资服务量ß房地产市场分析理ß销售顾问及ß主力店招商ß资产组

5、合战联ß租售策略代理略顾问行ß租金售价预测综ß目标市场合ß最高最好用途确定ß建筑规划初步建议服ß财务可行分析务项目成功关键ß酒店运营商选择6上海战略顾问部门简介ß我们于1994年开始在上海和周边城市提供房地产顾问服务ß具有综合管理顾问和产业顾问范畴广泛的分析技能、金融专业知识和房地产经验ß借助全球性的操作平台，我们能够汇集全球和地域性的专业知识，为客户提供房地产投资的最优方案7战略顾问部实力管理架构战略房地产组合战略收购兼并战略房地产开发/资产战略电子商务战略客户房地产开发商为客户量身定做的房地产方案房地产投资人ß住宅ß服务式公寓ß宾馆大型公

6、司政府及高等院校ß写字楼ß工业/商务园区ß机场/铁路相关物业ß物流8战略顾问部团队简介学历ß美国康乃尔大学房地产硕士学历学历ß上海同济大学工程学士ß经济学硕士ß英国萨利大学国际ßCFA3级申请人ßCFA3级申请人商务管理硕士经验ß同济大学城市规划经验ß8年深圳房地产开发工程学学士ß3年工作于仲量联行香港顾ß6年宏观经济研究经验问部门，致力于内地房地产和房地产顾问开发顾问ß7年旅游、酒店、ß1年英国伦敦公司顾问政策、投资及顾问李杰ß中国商业地产联盟专家委员陆文刚张伟经验学历学历学历ß新加坡国立大学房地ß上海同济大学学士ß新加坡国立大学产管理硕士

7、ßCFA1级申请人房地产管理硕士ß上海同济大学金融学ß清华大学管理学学士经验学士ßCFA1级申请人ß3年房地产研究及ßCFA1级申请人顾问经验经验ß2年房地产及金融工作ß1年房地产研究王焕经验任奕琦黄颖颖及顾问9综合项目成功要素正面的宏观经济预期准确的市场定位适宜的入市时机良好的政府关系周边竞争项目识别成熟的市场营销各物业组成部分的合适的土地价格协同效应10开发顾问流程及研究方法前期组建及准备场地分析市场分析社会经济研究1.开发商访谈，充分了解贵公司对项目的期望和目标，以及相应的财政实力；并在整个研究过程中与开发商保持每周不少于一次的联系，随

8、时跟进住宅配套零售开发商的计划和目标2.项目场地分析，甄别场地的优势、劣势、机遇和挑战（SWOT）开发建议的确认和形成3.政府相关部门访谈，了解政府相关部门对该项目