新瑞鑫产品宣导.ppt

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1、传承经典重装升级瑞智之选鑫想事成——瑞鑫两全（2013版）产品宣导2013年5月9日序言致我们即将推出的瑞鑫青春是一场远行，回不去了。青春是一场相逢，忘不掉了。青春是一场伤痛，来不及了。青春就是用来怀念的！——致我们终将逝去的青春个险是一场远行，痛并快乐。预算是一场策略，重如泰山。产品是一场纠结，思来想去。责任就是用来承担的！——致我们终将承担的责任曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。——致我们终将逝去的青春曾

2、经我们都以为产品只是一款工具，其实产品非常重要，它总是在恰当的时机推出市场，然后我们挖掘卖点，我们通关训练，我们营造氛围，我们搭建平台。产品是风儿，公司是沙，缠缠绵绵最终会到天涯，完成目标，明天早上，我们继续前行。——致我们即将推出的瑞鑫01产品研发背景02产品升级变化03核心卖点分析04目标市场定位05销售话术提炼06销售信心源泉01产品研发背景那些年，我们一起追过的瑞鑫……曾经热销的瑞鑫2008年，作为奥运第一险，它因时代而生的重疾保障、储蓄养老、理财分红攻守兼备、重疾无忧瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。独一无二是她的标签瑞鑫（2008版）的光环初露锋芒曾

3、经热销的瑞鑫上市首年新单保费13.95亿元实力绽放曾经热销的瑞鑫江苏公司2009年开门红期间，瑞鑫十年期保费3.55亿，引爆开门红！山东公司2012年瑞鑫十年期单件保费46万！5年累计首年新单保费127.56亿元2012年全国208346人举绩瑞鑫重庆公司2012年瑞鑫十年期单件保费27万！曾经热销的瑞鑫攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全一、整合分红险与重疾险的优势二、固定返还与高额保障的结合三、重疾养老理财三合一的创新荣耀五载，累计创收127亿创富五载，累计创佣29.4亿坚守五载，累计创费21.7亿曾经热销的瑞鑫攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全卖的安心伙伴说买的放心客户说销的开心公司说逐渐沉寂的

4、瑞鑫走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。——摘自《致青春》标保价值当前严峻的形势一、标保进度缓慢，形势不容乐观核心渠道需要体现核心价值！标保发力需要新品量质并举！4月16日，在公司一季度经营形势分析会上，万总明确提出了二季度个险渠道坚持价值为主兼顾规模的工作要求。今年整体的销售策略，一季度是以规模的增长带动价值的增长，二季度是以价值的增长兼顾规模的增长，这就是我们的策略安排。险种折标件均（万）困境康宁终身95%0.28折

5、标高、件均低，量质无法有效兼顾福满一生47%0.61折标低、件均高，经营诉求无法满足福禄双喜70%1.06折标高、件均高，销售周期持续过长瑞鑫两全52%0.33折标低、受欢迎，队伍认同市场认可福禄鑫尊68%0.91折标高、件均高，销售层面稍显局限标保进度缓慢是表象，十年期销售困局则是关键，原因在于队伍不兴奋。管理干部（完成任务）、市场需求（功能全面）、队伍需要（好讲好卖）三者利益不契合。乏力分散二、指标增长乏力，产品构成分散全系统主要业务指标增长乏力，规模期交临界在零增长的边缘，十年期交低于序时进度，标保进度不甚理想，剔除客观的市场因素以外，产品没有形成有效聚焦是造成当前现状的原因之一。

6、之所以产品未能有效聚焦的原因在于，我们反复聚焦的都是老产品。（老瓶装老酒）产品聚焦有利于形成群体效应产品聚焦有利于整合各类资源产品聚焦有利于树立推广标杆当前严峻的形势新品竞争三、新品扎堆上市，市场竞争加剧产品升级是市场竞争的必然产物！满足需求是产品设计的必然趋势！4月25日至5月3日，太平稳赢一号全国短时间销售36.1亿，年期涵盖为三年、五年和十年。当前严峻的形势平台弱化四、队伍依赖平台，技能严重弱化公司经营需要摆脱平台绑架，销售队伍需要强化自主经营！某公司2012年六月冲刺的平台搭建行事历召开时间召开地点类型讲师主推产品2012/6/9####宾馆中端##部##鑫尊2012/6/10#

7、###宾馆中端##部##鑫尊2012/6/10####宾馆中端##部##双喜至尊2012-6-16#####大酒店中高端##公司###双喜至尊2012-6-16#####大酒店中高端##公司###双喜至尊2012-6-17####国际酒店高端外请###双喜至尊2012-6-24####国际酒店高端外请###双喜至尊2012-6-25#####大酒店中高端##公司###双喜至尊2012-6-29####国际酒店高端外请###双喜至尊当