跨文化管理模拟谈判 小组作业.ppt

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1、跨文化管理模拟谈判2017《跨文化管理》第三组成员：ZYCZHMTTTYZLPJZ=1一、双方谈判代表入场01二、谈判双方公司介绍02三、谈判过程03=1一、双方谈判代表入场01二、谈判双方公司介绍021、杭州丝绸公司介绍杭州丝绸公司拥有目前亚洲最大的丝绸生产基地，专注于丝绸文化创意产业，并成为该领域的发展引领者。目前该公司掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水平，目前拥有缫丝、亚麻两大分厂，现有职工六百余名，固定资产一亿余元，占地面积7万平方米的国家级企业和国家级重点现代企业集团。该公司目前形成了“文化丝绸、健康丝绸、艺术丝绸”的

2、产品格局，走出了一条“传统丝绸+移动互联+文化创意+高科技=丝绸经典产业”的转型升级“新丝路”，成功实现了从“产品制造”到“文化创造”的第一次转型升级。2、美国的亚历山大公司介绍美国亚历山大公司是一家从事丝绸、石化、新材料以及综合贸易等多领域业务的大型企业集团。该集团公司具有较强的综合实力，在海外设立贸易机构4个，共有员工2000余人，其拥有雄厚的资金实力和行业威望，甚至在国际上都有很好的声誉。该公司的主营业务是丝绸等工艺品的仓储中转、物流配送、国外贸易，茧丝绸原料商品和服装服饰成品的生产和国内外贸易。二、谈判双方公司介绍02二、谈判双方公司介绍

3、023、双方谈判代表中方谈判代表总经理：兰屏财务总监兼法律顾问：莫田甜市场部部长：唐园兆美方谈判代表总经理：陈振昊财务总监兼法律顾问：江哲采购部部长：庄言技术总监：邓云峰三、谈判过程03中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来杭州进行业务洽谈，我是杭州丝绸公司的总经理兰屏，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方财务总监兼法律顾问莫田甜，这位是我方市场部长唐园兆。WelcomealltherepresentativesfromAlexandercompanyintheUnitedStatestocometoHangzhouforb

4、usinessnegotiation，mynameisLanPing,thegeneralmanagerofHangzhouSilkCorporation.ThisisMoTiantian,thechieffinancialofficer(CFO)andlegaladviser.ThisisTangYuanzhao,ourmarketingminister.美方副总：我是美国亚历山大公司副总陈振昊。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是财务总监兼法律顾问江哲，这位是采购部部长庄言，以及技术总监。Nicetomeetyou,I'mChenZhenhao

5、,vicepresidentofAlexander,USA.Letmeintroduceournegotiators.ThisisJiangZhe,chieffinancialofficerandlegaladviser.ThisisZhuangYan,purchasingminister.三、谈判过程03中方总经理：贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。YourrepresentativehascomeallthewayfromtheUnitedStates,andIbelieveyouhave

6、thesinceritytocompletethisnegotiation.Itfullyprovesthatyouareinterestedinpurchasingourproducts.美方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。Wecometoyourcountryagainwithfullsinceritythistime.Weareeagertoreachaconsensusandestablishalong-termcooperativerelationship.三、谈判过程03中

7、方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧!Okay,solet'sbegin!三、谈判过程03美方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！WeknowthatyourcompanyhasAsia'slargestsilkproductionbase,Icometohereinordertopurchaseabatchofhighqualitysilk.Well,wouldyoupleasetellussomethingaboutit?中方市场部部长：下面

8、容我为大家具体介绍我方生产的丝绸，我公司生产的丝绸是我公司下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性