商品陈列原则.doc

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1、商品陈列原则.txt时尚，就是让年薪八千的人看上去像年薪十万。我们总是要求男人有孩了一样的眼神，父亲一样的能力。一分钟就可以遇见一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘记一个人。、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基木原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。1、可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销传；努力争取有助于销传的陈列位置；要注意销传记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品

2、的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）2、陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。（超市商品陈列超市陈列图片超市商

3、品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）3、吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉儿件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将木企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位

4、置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放,助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）5、价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）6、稳定性商品陈列在于帮助销传而不是进行“特技表演二在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力

5、的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱了摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。（超市商品陈列超市陈列图片超市冏品陈列的原则超市商品陈列协议超市冏品陈列原则）点击图片，可查看详情况。二、商品陈列方法1、计划和准备首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、粮糊、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）2、客户的机会点在终端一定要争取占领最

6、佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题：了解你需要在哪一个客户或哪儿个客户处做陈列；决定所需陈列的商品的种类、数量；寻找适当的位置；解释陈列的概念，强调陈列的利益点；回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果，与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取最佳结局。。（超市商

7、品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）3、熟悉相应的陈列辅助器材应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等。4、充分利用现象力进行陈列尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。。（超市商品陈列超市陈列图片超市商品陈列的原则超市商品陈列协议超市商品陈列原则）5、陈列的小秘诀尽

8、量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销传机会；不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感；尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择；使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在；尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客