商品陈列的原则.doc

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1、商品陈列的原则商品陈列对销售的促进作用无须质疑，由实践证明，放满陈列可平均提高24％的销售额。品牌品类一般按纵向陈列，不同规格不同功能的单品按横向陈列相结合会使商品销售量提高，而且有序陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。为了保证商品陈列的有序进行，对长期保持在30商品以内的敏感商品，如食盐、袋醋、方便面、火腿肠等顾客购买频率很高的商品，其陈列位置一经确定，相当一段时间期内不会发生变化，即进行定位陈列。端架地堆的商品陈列正常商品陈列按照商品配置表进行陈列，所以其商品陈列原则在确定商品配置表时就由业务员已经考虑在内。对于端

2、架地堆陈列商品则应主要陈列30商品，并可考虑部分新商品及应季商品，但敏感商品必须全部用于端架地堆陈列，最好的效果是端架地堆同时陈列同一敏感商品，可重点突出敏感商品的陈列效果。堆头面积应掌握每平米陈列一个品种，每个端头陈列2—4个品种。对于30商品必须陈列在货架黄金段。并有选择的陈列于端架地堆。其中敏感商品陈列在黄金货架第一位置，从而更好的提高该类商品的销售机会所谓货架的黄金陈列线是指以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位

3、置。（185厘米的货架为例，黄金陈列线高度一般在85—140（150）厘米之间，195厘米的货架为例，黄金陈列线高度一般在85—160（170厘米之间）。商品陈列的实施商品陈列由业务部负责实施征集供应商出售，门店进行陈列实施效果的分析与监督。暂无法出售的端架地堆应由门店具体实施陈列，上述陈列必须遵循陈列原则，仅限于陈列以下商品：DM商品、30商品中的敏感商品、应季性商品。业务部征集端架地堆陈列商品必须以30商品与新商品、应季商品为界，同时应考虑敏感商品必须协调供应商购买端架及地堆，当供应商购买端架地堆商品与业务规划商品发生冲突时，以规划

4、中的30商品为准确。同时要避免无偿陈列一些品牌。对陈列端架地堆应由门店于次月10日编制“端架地堆陈列效果分析表”，对陈列未达既定效果，门店分析拿出数据结论的，对陈列商品未进入当月销售额30商品的，视同陈列不成功，通知业务部进行陈列商品的调整。业务部在接到通知3日内未明确新的商品陈列的，门店可自主确定陈列，但不得违反上述陈列原则。端架地堆除30商品以外的促销商品、应季性质的新商品，最长陈列时间不得超过1个月，每个地堆或端架陈列的商品品种数不超过2种，原则上门店端架地堆陈列商品应每15天做一次调整。