药企半年度工作总结.doc

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1、药企半年度工作总结导读：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总剖析、总研究，并剖析不足，从而得出引以为戒的经验。下面小编为年夜家带来药企半年度工作总结的范文，希望能赞助到年夜家。药企半年度工作总结时间似箭，实践如流水，转眼己入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是阅历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作报告请示如下：一、主要工作在公司列位领导与老同志的教育赞助支持下，现在自己己顺利在年夜理市场上开展本职工作，拓展业务。(1)转变思想，提高认识进入人福年夜家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主

2、体和成长偏向，了解了一个企业不仅仅是创造好处，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。对此自己转变了对人福的意见，被企业文化所沾染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要成长偏向，产品知识等。(2)熟悉情况，行业规矩，市场动态做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后,在列位的领导的细心教育与老同志的赞助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区司理和老同志率领开展工作，熟悉业务。在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了本地的市场操作模式和行业规矩。

3、公司对产品的定位，成长偏向以及竞品厂家的产品散布情况操作景况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了优越基本。在此期间主要按省区司理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左快类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司36家，熟悉了云南整体的商业模式，和年夜型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访查询访问。通过在市场上的实践清楚了自己所在做事处的操作模式及根本情况。就目前看，左焕主要以连锁企业药房为主，有力的掌握了市场终端的稳定性。而米非则着重于商业流通，这样会有更年夜的市场空

4、间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最年夜，将近2/3,笼罩面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。（3）积极主动开展工作，扩年夜产品影响在入职后一个半月，经领导支配，5月份下分在年夜理市场开展工作。负责所在区域米非司酮类以及左快类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场环境结合自身不了解本地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。先是对本地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了年夜理区域的主要商业公司散布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开拓的年夜体偏向。对可以合作的公司及信誉欠好的公

5、司进行了初步划分。同时存眷了竞品厂家在本地的销售情况，价格，和运动动态。。后期则依据前期的查询访问确定重点拜访对向。在熟悉了市场情况的情况下有筹划的进行市场开拓，走访终端，扩年夜产品知名度。至目前，市场上合作的商业有6家。小我开拓的终端医院诊所5家，均为xx用药客户。业绩很不睬想。对此自己将保持积极的态度连续开展工作，相信只要保持不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。二、存在的问题和艰苦在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较年夜问题是本年招投标的事情了。由于x市场本年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的xx市场涌现蒸空状态。新农合市场

6、实行百分之百全根本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有一定影响。三、小我体会作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教育和赞助让自己在生活与工作中学到不少器械与感悟。(1)勤奋是工作的助推器，是收获的加油站刚下到云南市场工作不久，省区司理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触异常深。是呀，钱财不会失落下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要

7、谢谢省区司理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要一直的勤奋，它是提高的加油站，多加油能力走的更远。(2)善于思考，立异思维。办法是在质续思索与实践中出生的刚到市场上，岂论是谈话技能照样工作模式都达不到效果。老同志勉励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经由康续的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技能讲办法的。拼命讲自己的胜利案例，给别人温暖,为客户算账，这样胜利的几率

8、高多了。效率明显提高。（3）生气豪情是年轻的资本，状态抉择成果谁都