旅行社价格有两层含义.doc

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1、旅行社价格有两层含义：一是指旅行社提供各项服的收费价格，包括导游服务收费、接送游客服务收费、以及代办其他各项服务的收费等，这类价格一般针对散客要求的单项服务。二是指旅行社组织客人旅游期间，安排各项旅游活动项目价格的总和。它包括旅行社安排活动代付的“吃、住、行、游、购、娱”费用，也包括旅行社的综合服务费。这种价格针对包价旅游的客人，又称旅游包价。旅行社价格按服务质量等级大体划分为3个档次：标准等、经济等、豪华等。为了合理定价并拉开等级档次间的差价，每个质量规格等级可按旅行团10人以上团队级，6—9人级，2—5人级和1人级等四个档次，对每个

2、档次分别制定不同的价格标准。随着旅游业的迅速发展，旅行社的竞争越来越激烈，因此旅行社对产品价格也需要一定的管理办法。市场因素（供求关系、需求价格弹性）、环境因素（竞争环境、金融环境、国家政策环境）、产品成本（直接成本、间接成本）、产品特性（无形性、不可储存性和季节性、同质化）和企业目标（现期利润目标、市场份额目标、产品质量目标）都是影响一个旅行社产品定价的重要因素。旅行社为避免这些因素带来的较大的经济波动，在旅行定价方面采取的是差别定价策略，有顾客差别定价、产品差别定价、地点差别定价和时间差别定价四种，因人而异，因地制宜，这种价格管理方

3、法更有利于增强旅行社的市场灵活性和适应性，促进旅行社业务的发展。