市场推广方案的流程.doc

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1、市场推广方案的流程以下将以市场推广方案的流程来解析每个步骤：1.市场推广/方案的目的/目标本方案要实现的市场目的是什么？一般一次市场活动仅能够达到1-2目的，多了则效果不佳，而且整个方案所有流程必围绕目的进行发展。在工作过程中，经常会产生一些分歧，是这样做还是那样做？平息这种事情很简单，是否符合并促进目的的达到。整个方案的灵魂也就在于是否能够实现目的。市场的目的/目标是方案最核心的部分。2.市场推广/方案定位根据要实现的目的/目标，而策划的方案定位，核心的主题是什么。3.主题方案策划根据方案定位，策划相

2、应的主题，涉及细节很多，此更多为逻辑层表述，针对的是自己。4.宣传文案撰写此为针对用户表现层的表述。推广的效果来自源文案的设计上，多数情况文字是互联网推广的重要手段，文案不吸引用户被点击的几率非常低；没有明确的主题策划的文案，简单的banner何以给用户理由点击；一个活动的执行过程，文案随着进度而不断改变，一个文案应该多个备选文案，甚至多个文案可以同时期同时发布，以达到更佳的执行效果。5.传播媒介选择推广媒介的选择上常规来看如下：合作伙伴广告资源互换高度聚合媒介信息传播准用户群体媒介信息传播合适的推广媒

3、介，包括广告投放媒介。推广的灵魂在于方案的定位和策划，而推广的效果在于传播媒介的选择以及市场执行力。6.推广执行计划推广只是营销工作的最后一个环节，也是一种行为，更多体现在执行力。活动的效果核心必须来源于前期精心的策划工作。详细的执行计划就是为效果负责，为执行力负责。这其中必须包含：详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间。为保证执行力，如有相关的培训和范例模版，对执行人员会更加有效。7.效果分析及反馈专业的流量统计软件统计：活动期间流量变化、用户来路、来访地区、受访页面、IP与PV的增长关系，

4、以此数据分析活动的推广效果，并能够及时调整活动方案，提升活动效果。每次方案执行过后总结是必要的，而且在此存在的问题是必须深入思考的，因为这次你忽略了，下次还会碰到。总体来说，互联网的市场工作，仍然和传统营销比较相像，都存在积累的过程，而这个过程必是不断持续和不断沉淀，可以有失败的营销方案，但不允许有间歇性的市场推广。在我看来优秀的事件营销对于市场工作并不是最重要的，一次轰动能持续的时间是相当的有限的，不要沉迷于过去的辉煌，也不要悲观于眼前的失败，拿起枪，我们市场人员要继续奋斗。