导入期的营策略----.doc

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1、导入期的营销策略----针对这一阶段销量低,生产成本高,促销费用大的特点,企业应主要考虑以什么价格向市场推出产品,应采取什么促销方法,基于这些考虑,企业可以选择如下四种营销策略:1.快速掠取策略,即高价格和高促销策略。采用高价格,有利于树立产品形象,有利于企业获取较多毛利,更有利于回收成本和推动高强度促销;高促销有利于吸引目标顾客购买产品,采用这一策略的条件是:产品有质量优势,消费者对产品品牌了解不足,但市场的容量较大并且稳定,产品的价格弹性较低,企业急于占领市场。2.慢速掠取策略,即高价格和低促销策略。采用这种策略的目的在于增加利润,回收资金

2、,减少未来的风险。适用条件是:产品价格弹性低,市场容量稳定但不大,或容量大但不稳定,竞争对手较弱,品牌作用不明显,企业注重短期收益,不注重长远的市场占有率。3.快速渗透策略,即低价格和高促销策略。该策略注重企业长远的占有率和规模优势,采用该策略的条件是:产品价格弹性大,降低成本,增加销量;产品市场容量大且稳定,市场竞争激烈;高促销有利于品牌的传播,争取更多的潜在消费者。采用这种策略需要大量的资金支持,一般被实力雄厚的大企业所采用。4.慢速渗透策略,即低价格和低促销策略。低价格有利于产品进入市场,低促销有利于降低成本。采用该策略的条件是:产品价格

3、弹性大且市场容量大,低价本身就在争夺占有率,如果新产品是原有产品的改进品,消费者对产品的品牌已经熟悉,或者该产品已经是名牌产品,促销的作用已经不大,低促销有利于产品的竞争。

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