亚马逊网站B2C模式介绍.ppt

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1、1亚马逊公司简介亚马逊公司是典型的面向消费者的零售网站，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，最初是家网上书店，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车以及工业产品。23亚马逊网站的成长历程4“以客为尊”、“以人为本”是亚马逊网站的最大特色与最高宗旨。亚马逊书店最主要的三大特色如下5亚马逊网站的营销策略新颖图书检索系统新颖：实现“图

2、书馆连搜索”，使用“一键式”结账系统，并通过“Listmania”和“WishLists”等功能帮助客户发现新的产品。快捷实惠亚马逊曾经自称是“举世最大的折扣者”。它非常善于打价格战。它所提供的所有商品，其价格均低于市价，最高可享受40%的折扣。亚马逊有着优越的退订货待遇。全面亚马逊网站的物流促销策略亚马逊网站进军中国卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广

3、州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。卓越亚马逊1310月27日，卓越亚马逊总裁王汉华宣布，卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”，并启动短域名z.cn。这一改变时表示，亚马逊以客户为中心，对中国市场更加重视并具有信心与承诺，期望更好发挥亚马逊在电子商务领域的标杆作用。卓越亚马逊现状：卓越亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网

4、站。前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”的卓越模式，迅速成长，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为全国访问量最大，营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。目标：通过产品扩张和区域拓展，逐步形成以社区文化为主的最大的电子商务销售平台，做中国最大最好的电子商务平台。现状分析中国电子商务发展潜力无限——环境&现状&趋势多方因素推动电子商务快速发展消费环境资本环境政策环境中国正

5、在进入全民网购时代用户网购依赖程度加深VC看好电子商务发展，行业投融资活跃各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展企业电商化时机已具备——网民网购习惯已培育17网民网购习惯已培育123网民网购频次及消费金额向高区间转移网民对网络购物的依赖程度逐步加深网络购物已成主流网民的重要应用19电子商务时代已经来临10年中国网络购物交易规模达到2630亿元，年增速达105.2%10年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占中国互联网网民的28.4%中国网络购物市场增长空间无限-0.7%3.7%10年网购销量增长率11年网购销量占总零售额105.2%2.1%10年

6、网购销量增长率11年网购销量占总社会消费品零售总额<12.7%1.5%09-2014年网购销量复合增长率11年网购销量占总零售额2011年预计增长7%2011年预计增长80.8%2011年预计增长15.1%$1314亿10年网购规模10年网购规模￥2640亿10年网购规模7.5万亿日元B2C将成网购市场增长新引擎独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）6.8%至少30%卓越亚马逊网站的竞争对手淘宝网当当网京东商城卓越亚马逊优势当当网淘宝网劣势机会威胁1.卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而

7、大大节省了库存成本。2.以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。3.利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传。1.淘宝是一个网络交易技术平台，传播广，人流量巨大。2.淘宝的内容更新的非常快，而且按时期的顺序自动的排列。3.前台经营免费，运营成本低，淘宝商家多，货物也多，有些东西是卓越上找不到的，品种更全些。1.为顾客提供极为丰富的产品，具有多品种带来的规模效益，注重产品全面化、大众化；有自建的庞大的物流系统，有自行运营的广告宣传体系。2.更

8、专业化，在图书的选择市场推广上更有深度。3.价格很吸引人，还有搜索和查询的方便。1.“唯低价论