格兰仕成本领先低成本价格战战略.ppt

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1、格兰仕成本领新战略GalanzContents公司简介原因分析价格战争低成本为王效果及评价CompanyLogo公司简介公司概况：格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。1978年创立至今，发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团中国家电业最具影响力的龙头企业之一。CompanyLogo公司简介格兰仕理念：目标：为人类创造财富管理：用数字说话宗旨：努力，让顾客感动战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。定位：全球名牌家电生产制造中心CompanyLogo公司简介创业阶段转型阶段

2、持续发展阶段生产羽绒、服装（1978-1992）进军微波炉产业（1992-1995）不断降价稳居市场第一(1998年～现在)CompanyLogo原因分析外部原因●国际产业转移带来机遇,中国劳动力成本低●国内微波炉价格高●微波炉使用知识缺乏成本领先战略内部原因●缺乏研发能力●没有进入海外市场的渠道CompanyLogo价格战争背景：微波炉企业多、惊人门槛低降价历史：从96年到目前，连续15次以上大幅度降价。格兰仕态度：格兰仕的价格战会一直坚持下去战争简介CompanyLogo价格战争格兰仕价格战特色特点之一：是消

3、灭散兵游勇,规模每上一个台阶,价格就大幅下调一次。当生产规模达到125万台时，定价在规模为80万台的企业的成本价以下当生产规模达到300万台时，定价在规模为200万台的企业的成本价以下CompanyLogo价格战争格兰仕价格战特色特点之二：是狠,价格不低则已,要低就要比别人低30%以上。击垮品牌的忠诚度震慑竞争对手竞争对手如果敢降,他会比你降得更狠CompanyLogo价格战争扩大规模降低成本降价成本领先核心低成本为王CompanyLogo低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本

4、3实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成本。41低成本为王CompanyLogo低5%-10%高20%50%管理费用30岁以下24小时运作三班制利用效率降低成本低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成本。41低成本为王CompanyLogo实行规模经营降低单位产品的技术成本4亿元1700万台平均约2.3元2个月8-10亿元约4亿元低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而

5、降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成本。41低成本为王CompanyLogo大规模采购与供货商共赢了解供应商成本招标比价技巧管好采购人员不断开发供应商增强侃价能力低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成本。41低成本为王CompanyLogo降低单位产品的分摊成本和推广成本大规模运输零库存知识营销外部物流：不做终端销售，产品配送成本低；内部物流：生产高度集中，外部没有设立

6、生产基地，半成品和原材料的内部流动成本相对较低发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”以销定产，通过对生产计划和物料的系统规划，实现了材料和产品的库存都按照计划来流动，只保留少量的合理库存CompanyLogo效果及评价市场占有25.1%降幅40%市场35%降幅29%—40%市场47.6%降幅24.3％市场60%市场69.1%降幅40％市场76%降幅30％市场70%CompanyLogo效果及评价原因竞争者已经转变为规模大、多元化的大企业集团，成本优势减弱消费者重视差异化对价格敏感度降低成本领先战略的一些负面影响开

7、始显现成本领先战略不再有效ThankYou!