从需求看销售.ppt

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1、从需求看销售地毯销售公司彭湧2012年2月1、需求是什么？哈佛经典营销案例——卖羊一男赶集卖羊，天黑遇雨，20只羊未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给羊一只。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给羊一只。女：同意。半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。男：给羊两只。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给羊两只。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说羊没了。女小声说：要不我给你羊……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的

2、10只）羊赶集去了……哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。满足需求=冲动=愿意掏钱找到需求庙里卖梳子1、物质满足2、精神满足诺基亚LV苹果马斯洛需求层次理论1、消费者的需求是什么？1、舒适2、美观3、健康4、档次。。。医院70%的住院老人不是病倒，而是先摔伤，然后卧床不起，引发其他疾病。安全打理困难家人安全老人、小孩、爱人孝、爱2、经销商的需求是什么？赚钱盈利模式算账：投资、回报3、同事的需求是什么？业绩如何让同事有业绩把你当做他思考问题真正的坏男人他们往往

3、桀骜不驯、玩世不恭，很容易唤起女性们内心的激情，但是当女性们激情燃烧时，他们往往是潇洒地抽身而去。灰太狼则不然，它属于目前年轻女性们的新兴择偶对象“经济实用男”的典型代表，他们长相普通、工作稳定、收入一般，但有生活情调顾家，几乎把所有的时间和精力都投入到家庭生活中，对老婆忠心耿耿，而且他们大多做事认真，责任心强。所以一见钟情的男人不一定能带给你一生的幸福。做任何事，先考虑对方的需求也就是：把你自己当做他。那么，成功概率至少提升50%以上。