1、第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( B )A．立场型谈判 B．让步型谈判C．原则型谈判 D．价值型谈判2．为谈判过程确定基调是在 ( B )A．准备阶段 B．开局阶段C．正式谈判阶段 D．签约阶段3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C )A．行政复议 B．调解C．仲裁 D．谈判4
2、．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是 ( D )A．群体效能大于个体效能的累加B．群体效能小于个体效能的累加C．群体效能等于个体效能的累加D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加5．谈判人员必须具备的首要条件是 ( A )A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B．平等互惠的观念C．团队精神 D．专业知识扎实6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该 ( D )A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员
3、担任7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( C )A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是 ( B )A．己方的最后谈判期限 B．谈判主题C．最优期望目标 D．实际期望目标9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据 ( C )A．谈判的时间 B．谈判的地点C．谈判的目标和对象 D．对方的社会制度10．坚定的让步方式的特点是
4、 ( A )A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B．比较机智、灵活、富有变化C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D )A．坚定的让步方式 B．果断的让步方式C．初始让步方式 D．一次性让步方式12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( D )A．反问劝导法 B．场外沟通C．站在对方立场上说服对方 D．先重复对方的意见，然后再削弱对方13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 (
5、D )A．多听少说 B．只听不说C．有问必答 D．巧提问题14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B )A．封闭式发问 B．证明式发问C．诱导式发问 D．协商式发问15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D )A．辩 B．答C．说服 D．叙16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( A )A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．南美人17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为 ( A )A．重视办事效率 B．待人苛刻 C．不愿接
6、受款待 D．不守信用18．下列选项中，不属于非人员风险的是 ( A )A．素质风险 B．市场风险 C．合同风险 D．政治风险19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( B )A．纯风险 B．投机风险C．政治风险 D．市场风险20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是 ( D )A．平衡法 B．人民币计价法C．易货交易法 D．签订货币保值条款的方法二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、
