广州地产 富力地产集团品牌建设建议营销策划

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1、富力地产集团——品牌建设建议——2002年3月佳美广告看看其他的房地产发展商如何建立品牌广州房地产市场开始进入品牌竞争的时代广州房地产市场竞争，从几年前竞争的无序性，逐渐步入正常轨道，更多时候将竞争集中于品牌竞争上城建总、合生创展、中国海外、新世界，这些发展商都开始进入一个品牌建设的时代，他们输出品牌形象的道路不尽相同，但是都已经开始重视输出品牌形象的重要性城建总——品牌结构成就美好生活空间岭南花园同逸花园星汇园逸泉山庄江南新苑南沙海滨花园理性沟通感性沟通设计，配套，物业管理，规划等硬件支持城建总——品牌建设模式城建总

2、从2000年开始输出统一的品牌形象——成就美好生活空间，通过建立发展商的品牌形象来带动旗下各产品的形象建设2000年9月，启动“天长地久优质服务工程”真心三承诺：包退、包换、包修贴心四服务：24小时物业管理热线服务、社区宽带网络服务、首次放租免佣服务、购房累积优惠服务2001年，启动“后小康人居模式”建筑开发设计理念合生创展——品牌结构优质生活，完美体现华景新城骏景花园帝景苑逸景翠园珠江帝景华南新城理性沟通感性沟通设计，配套，物业管理，规划等硬件支持愉景南苑合生创展——品牌建设模式合生创展是广州房地产市场较早较有意识建立

3、发展商品牌的企业，早在1999年，已经开始建立发展商的总体品牌形象，推出“优质生活，完美体现”的品牌口号2001年，推出置业直通车，成立“合生会”，联合工商银行推出合生牡丹卡，联合众多商家为消费者提供联合优惠2002年，合生创展集团率先从“服务”入手，提出“全新全意全程”服务，并宣称进入2002质量服务升级年售前工程信心服务：业主工程监督小组售中置业省心服务：合生置业直通车售后物业全心服务：贴心管家中海地产——品牌结构诚信卓越，精品永恒锦城花园中海锦苑中海名都东山广场中海康城理性沟通感性沟通设计，配套，物业管理，规划等硬

4、件支持中海地产——品牌建设模式中国海外，从锦城花园建设后，在广州才慢慢得到消费者的认识从中海锦苑开始，中国海外开始意识到建立统一品牌的重要性，开始将“中海”冠于楼盘名称之前2001年，中国海外借中海名都推出之际，开始输出统一的品牌口号——诚信卓越，精品永恒，开始建立一种统一的“精益求精”的品牌形象新世界——品牌结构置业新世界，生活新境界岭南新世界家园东逸花园凯旋新世界广场芳草园逸彩庭园新世界棕榈园理性沟通感性沟通设计，配套，物业管理，规划等硬件支持新世界——品牌建设模式新世界是一个成功的香港地产品牌，其成功也证明了发展商

5、品牌建立的重要性，从香港进入广州，其实力几乎不需要任何宣传就得到了消费者的认同，但是消费者可能不会知道新世界在香港开发的楼盘名称是什么新世界更考虑与消费者的沟通，其品牌口号也是如此“置业新世界，生活新境界”房地产品牌建设的重要性房地产不同于一般的快速流通的消费品，绝大部分消费者一生中只会购买一次房子房地产的消费是世界上决策时间最长的几种商品之一，不存在冲动型购买的行为，他们会反复对比价格、对比质量、对比地段、对比素质、对比发展商实力发展商的品牌，会直接影响到消费者的购买决策房地产品牌建设的特殊性在快速流通的消费品领域，更

6、多时候，每个产品都是一个独立的品牌，并且会存在很长时间（如可口可乐就存在了上百年），但是房地产的每个独立产品，因为其建设周期大多都在2—3年（大型项目除外），无法形成长久的品牌积累因此房地产的品牌建设，大多是指发展商的品牌建设，如长江实业、新鸿基地产、新世界地产、万科地产等等富力地产集团的品牌建设富力地产的优势发展时间长在广州已经有十几年的历史信心的保证从98年开始，连续5年广州房地产销量第一实力的体现进军北京，投得中国历史上最大的土地出让标的前景更美好即将上市，实现资本的扩张我们以往怎么建设品牌富力地产集团很早也开始有

7、建立品牌的意识，把所有开发的楼盘都冠于“富力”的名称软性新闻炒作为主，输出品牌信息通过集中报纸版面，投放各楼盘的广告，营造声势浩大、实力雄厚的形象各楼盘广告分别输出富力地产“销量第一”“十大开发商”之类的品牌信息有品牌建设意识，品牌形象目前聚焦于“实力雄厚、信誉好”阶段，还有很大的上升空间目前品牌建设存在的不足作为一个即将上市的公司，其企业品牌的建立，将影响到我们今后利用在股市中筹措到的资金，向市外、省外甚至于国外扩张时，是否能够迅速在当地建立品牌知名度，在这一点上我们做得还不是很到位品牌形象不鲜明，虽然每个楼盘都冠以富

8、力的名称，但是由于缺乏核心的品牌信息支持，消费者所认识的富力，更多时候是富力广场时残留的记忆，虽然我们已经开发了很多楼盘一贯以来富力集团提倡的销售理念就是“物美价廉”，一个平民化楼盘的形象，形象亲民，但是不利于今后在品牌延伸时的发展（尤其是向高档次楼盘进军时）即便有统一联展广告出街，但联展广告却是以集团的整体促销信息