商务谈判实训项目.doc

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6、内容项目谈判信息的收集时间2013年月日人员组长:组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。训练材料沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员,现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理1

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