旅游创业策划案.doc

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1、旅游业创业策划案策划方:创业协会二零一七年三月二十日编制目录（一）市场分析及介绍………………………1.1市场背景1.2市场分析1.3市场竞争1.4目标市场（二）模拟公司规划……………………………2.1公司服务宗旨及规划2.2经营范围和组织结构2.3运营方式（三）产品及服务………………………………（四）营销策略…………………………………4.1营销目标4.2特色旅游项目（五）财务计划…………………………………5.1成本预测5.2收入预测（六）网站建设与维护……………………………………6.1网络设计6.2网络维护（七）风险分

2、析…………………………………………7.1外部风险7.2内部风险7.3应对策略1．项目市场概括1．1．市场背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游

3、发展迅猛。2005年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为12.12亿人次，出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。2006年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为13.94亿人次，出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。2007年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为16.10亿人次，出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。2008年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为17.18亿人次出游率为156.5%，旅

4、游消费为81734.62亿元，人均消费541.4元————数据来源：《国内旅游基本情况报告》再将目光放回省内“十一五”期间我省旅游产业有了长足进步，尤其是红色旅游蓬勃兴起，迅猛发展，在全国产生了强烈的反响，“红色摇篮，绿色家园”的品牌已成为江西对外开放的良好形象！1．2．市场分析a:中老年市场： 空闲时间的增多，空巢家庭的增大，可支配资金的自由，让越来越多的老年人从家中走出来，像候鸟一样四处度假旅游，候鸟式养老旅游成为老年人的时尚b:大学生市场：大学生是我国新兴的庞大旅游群体，目前，全国在校大学生人数约2600万人，而

5、且学生群体平时假期加上每年的寒暑假，出游时间较充裕，大学生旅游市场的潜力非常巨大。另一方面，大学生更注重个性化的旅游，具有鲜明特色的旅游线路或者模式受欢迎程度点。c:青年市场：青年们的知识及各方面的素养都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出门增长眼界，追求刺激，追求个性。1.3市场竞争:近年来，在资本大量涌入在线旅游业，在线旅游企业实现了市场的细分与整合，中国在线旅游市场已经从过去的探索期与市场启动期过渡到了市场的高速发展时期，行业竞争也已经到了白热化阶段。在线旅游市场的高速发展主要受在线机票、在线酒店及在线度假等细分

6、市场的利好发展所驱动。其中，在线机票是在线旅游市场中发展最成熟，渗透率最高的细分市场；在线度假是最具发展潜力的细分市场，在线渗透率也在逐年提升。另外，随着公寓、客栈等非标准化住宿业的兴起，未来在线酒店预订市场也将持续保持较高速度增长。对于亏损幅度进一步扩大，各OTA给出的解释有所不同。去哪儿网在财报中表示，主要源于以投资回报率为核心、积极的市场战略，以及为加速扩大市场份额，在产品研发和产品渠道方面持续投资；艺龙在财报中则表示，全年服务开发、销售和营销及总务和行政的总运营支出增加。值得注意的是，途牛2015年财报显示，在

7、收入高增长的同时，其营销成本和运营成本等也在巨额上涨。途牛2015年的营销成本达到了12亿元，而2014年的营销成本不过4亿多元，也就是说营销成本翻了三倍，这在一定程度上导致了途牛2015年的亏损。1.4目标市场:旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和；从地理学角度讲，它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场所（即旅游目的地）和旅游消费者（即游客），以及旅游经营者与消费

8、者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。从国家旅游局获悉：2015年国庆假期前4天，全国大部分地区气候适宜出行，游客出行热情高涨，全国旅游市场秩序良好，国家旅游局未接到安全事故和重大投诉报告。10月1日至4日，全国