地质勘查单位如何做好投标与市场经营工作.pdf

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1、2014年第6期西部探矿工程187·安全与管理工程·地质勘查单位如何做好投标与市场经营工作李娟，李学军，路学忠(宁夏回族自治区矿产地质调查院，宁夏大地地质勘查有限责任公司，宁夏银JiI750021)摘要：目前地质勘查单位已全面进入市场，积极参与商业性地质勘查市场和中央及地方地勘基金项目的各类招投标，是促进自身发展的必由之路。在此项工作中，地勘单位只有发挥自身优势，参加激烈的市场竞争，承揽更多的地勘项目，才能实现地勘经济的可持续发展的。简要介绍了投标人员组成、招投标信息的获取、参与投标工作的有关注意事项，并根据当前地勘单位过多、投标压价现象普遍等

2、问题，提出了保证地勘项目质量、维护地勘单位权益、转变经营机制、做好今后市场经营工作等方面的意见和建议。关键词：地勘单位；投标工作；市场经营中图分类号：F407文献标识码：A文章编号：1004—5716(2014)06—0187—04随着我国市场经济经济体制的进一步发展和完地质勘查与勘探项目涉及专业多、牵涉面广，相对善，地质勘查行业正全方位地步人市场。在这个转变属于技术与智力密集型行业。所以地勘项目投标不仅过程中，求生存、谋发展已成为我们的首要目标。要生要比报价的高低，而且要比技术、经验、实力和信誉的存、要发展就得积极投身大地质市场，参与各类地勘

3、项强弱。一般来说地勘单位面临2个方面的挑战：一方面目(包括金属与非金属地勘项目，煤炭勘探项目，水文是技术上的挑战。要求地勘单位具有各类经验丰富的地质勘查项目，储量核实、灾害评估、压覆状况调查等技术人员和具备多种勘查方法或手段，能够完成本区各类地质报告编制任务，地质灾害设计与施工治理等或外地乃至国外的各类地勘项目；另一方面是管理上方面项目，各类地质钻探与钻井工程，国土整治，专业的挑战。要求地勘单位具有现代先进的组织管理水测量与测绘_丁程等项目的统称)招投标，争取承揽更多平，加快进度，缩短勘探周期，降低成本，能够以较低价的地勘项目，已成为我们经营工

4、作的重中之重。格中标，让利于业主，靠管理获利，以此提高市场占有地勘项目招投标作为地质勘查管理体制改革中的率。内容之一，受到了中央及地方地勘行业主管部门的高为了迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，度重视，同时商业性地勘项目招投标多按照建设工程特别是大型(多指概算1000万元以上)或中型地勘项目的招投标程序去执行，这些促使地勘单位必须由技术投标应成立投标班子。投标班子一般由下列3种类型与生产型转向技术与生产经营型。地勘单位通过招投的人才组成：一是经营管理类人才；二是技术专业类人标，不但可以充分显示自己的技术水平和管理实力，获才；三是工程预决算类

5、人才。得近期的最大效益，还可以提高自己的声誉，发展壮大(1)经营管理类人才从事地勘项目投标经营管理，自己的队伍，从而达到远期的效益。下面就结合宁夏制定和贯彻经营方针与规划，负责投标工作的全面筹回族自治区矿产地质调查院近年来参与的各类地勘市划和安排，具有决策水平。这类人才要求知识面宽、视场、地勘项目投标工程进行剖析，并对我院未来的投标野广阔，具有一定的管理及专业知识和实际工作经验，和市场经营提出意见和建议。较强的预~11IiI力和应变能力；勇于开拓，具有较强的思1投标人员构成维能力和社会活动能力。丰富的知识与经验只有和较收稿日期：2013-09—

6、27第一作者简介：李娟(1969一)，女(汉族)，山东烟台人，T程师，现从事技术管理与市场经营T作。188西部探矿工程2014年第6期强的思维能力结合，才能保证经营管理人员针对各种模式和理顺各方面关系，为进一步参加投标创造条件，问题进行综合、概括、分析，并作出正确的判断和决策，确实做到有的放矢。且只有积极广泛参与相关社会活动，扩大对外交流，才3投标工作的准备能不断地吸收与捕捉投标业务工作所必需的新知识和若决定参加投标，地勘单位应提前一段时间与业信息。主或项目管理方取得联系，及时获取项目的前期或前(2)专业技术人才主要是指从事地质勘查的各类人做过

7、的地质工作资料，获取相关方案或设计资料，为技术骨干人员，应具有本专业最新的专业知识、丰富的编制标书的技术、商务标等做好技术储备；购买的招标地质找矿经验，以便在投标时能根据地勘项目的具体文件后，及时组织投标班子人员在业主的引导下实地情况从本单位的实际技术水平出发，制定各项专业技踏勘项目现场，收集与地勘项目有关的技术资料；安排术的最优及最切实可行的实施办法。专门人员编写投标书。投标书一般包括资信、商务报(3)工程预决算方面人才，主要熟知地勘项目的预价、技术方案、施T组织等若干方面，应根据每个业主决算标准、取费依据、地质专业市场实时分包价格及相的招标

8、要求而做出准确响应。资信主要包括：投标资关金融、税法、保险、保函、索赔等方面的必要知识。质与资格证书，第i方认证文件，同类业绩证明材料，上述3类人员需