商务英语沟通技巧.doc

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1、商务英语沟通技巧第1招妥善安排会［tri的约定—rdliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以传真、邮件或电话向对方确认访问的日期和FI的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她:"I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.”（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。第2招向沟通对手表示善惠与欢迎—Iwillarrangeeverything.如果沟通是由你发起，提供对•手一切的方便，能使沟通一开始便在

2、友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道血來的，你热心地告知他：“Iwillarrangeeverything.”（我会安排一切。）不但表现岀你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。第3招沟通进行中应避免干扰—Nointerruptionsduringthemeeting!如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过分的干扰会影响沟通的意愿和热忱。第4招遵守礼仪—Behaveyourself!沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐姿不

3、良，在対手讲话时左顾右盼，都足以使人对你产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。第5招适时承认自己的过失一It'smyfault.如果你明显地犯了错，并月.对别人造成或人或小的伤害，一句充满歉意的“I'msorry.It'smyfault.”（对不起，是我的错。）通常能够获得对方的原谅。就算他实在很懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩人事端。笫6招抱怨不是无理取闹——Ihaveacomplainttomake.以激愤的语气向人抱怨某事，很对能令人心生反感，而使结果适得其反。服务员上错了菜，旅馆女服务员忘了整理你的房间，送來的货物根本不是你订单上所指

4、明的东西等情况，着实令人懊恼。但是生气并不能解决问题，不如心平气和而语气坚定地告诉对方rhaveacomplainttomake.w（我冇怨言。）然后告诉他所发生的事。第7招资料须充实完备——WehaveapamphlotinEnglish.具体的物品通常比口头扌苗述更冇说服力。当客户听到你说“WehaveapamphletinEnglish."（我们有英文的小册子。）或“Pleasetakethisasasample"（请将这个拿去当样甜。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产胡有关的问题。如果你平时资料搜集得全而，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。第8招缓和紧

5、张的气氛—Howaboutabreak?当会议因兀长而陷于沉闷、紧张的气氛时，做无意义的僵持是无法获得令人满意的结果的。如果能在不打断对方的情形下提出“Howaboutabreak?"（休息一下如何?）对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以缓解。当你们再回到会议桌时，也能以清晰的思路继续沟通。第9招做个周到的主人一Youcanuseourofficeequipmentifnecessary.如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他“Youcanuseourofficeequ

6、ipmentifnecessary.”（如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。）协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。第10招询问对方的意见——Whatisyouropinion?每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上—句"Whatisyouropinion?v（你的意见是?）或"I'dliketohearyourideasabouttheproblem.n（我想听听你对这个问题的看法。）不但让对方感觉受到重视，史能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。—IthinkIshouldcallalaw

7、yer.如果在沟通场合中，你无法详实地说出心中的想法，不仅会使对方听得满头雾水，说不定还会让对方认为你对实际情形根本不了解，而失去和你沟通的兴致。试想假如你在向警察描述车祸的发生时,不能提醒他“Ihadtheright-of-way.w（我有优先行驶权。）或没告诉他"IthinkIshouldcallalawyer.”（我想我该叫个律师。）你也许会因此而吃大亏。还冇很多情况是特别需耍捉供详实资料的，例如：向医生叙述你的病痛，告诉理发师你所要的发型，向客户讲解产品的特性等。平常多注意英美人丄对这类场合的应对，您这方面的英语一定会