新编秘书写作训练与习题参考答案6-2.doc

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1、第二节市场预测报告2.实训（1）评析题分析下面这份市场预测报告的毛病并修改之。全国洗衣机产销趋势预测你厂想扩大洗衣机生产吗？请看看全国市场的趋势，目前真可以说是“产销两旺，形势大好”。据了解，最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上，许多客户需要不能满足，一般只能订到需求量的60%左右，大都乘兴而来，扫兴而归。十四届三中全会以来，改革开放逐步深入，城乡人民的生活将会越来越好，过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差，这个问题也会逐步解决。再加上引进技术，提高质量，预计再经过一段时间，市场上需求量分别将为700万台和1300万台左右，总产量将在世界上独占鳌头

2、，首屈一指。根据近三年的规律，城镇家庭普及率平均每年增长7%左右，每增加1%相当于40万台洗衣机，即1年均需增加300万台。乡村家庭普及率每年增长0.3%～0.4%，每增加0.1%均相当于18万至20万台洗衣机，即年须增加70万台左右，仅就这一方面分析，全国城乡每年平均增加380万至400万台。目前洗衣机总体来说是畅销的，具体来看有如下特点，即：名牌供不应求，杂牌销售不畅；全自动机趋紧，双缸机趋缓。竞争中取得优势的产品，必须是大批量、多品种、低成本、高质量。一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”：如“美的”价廉物美，以新取胜；“海尔”加强售后服务，做好信息反馈工作；

3、“金羚”销售方式灵活，广开流通渠道。根据各地材料汇总表明，引进技术有重复的趋势，不少洗衣机厂都向日本松下和东芝两家公司引进技术，购买模具，国内模具技术不过关，重复引进难于控制。另一方面，1995年预计生产规模将达到869万台，超过计划建设数。“九五”期末生产规模将达到2000万台，也大大超过前述的预测需求量。因此，有关领导部门对洗衣机的技术引进应严加控制，要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力，并在花色品种和产品质量上多下功夫。答案：评析：1．材料不充分，分析不严密，缺乏科学性。从全文内容看，是要预测1995年和2000年全国洗衣机的产销趋势（这一点交代得不够明确），

4、就要摆出充足的资料和数据，说明1995年以前全国洗衣机的产销情况，但病文在缺乏充足材料的情况下作分析预测，其结论就难以令人信服。如说“1995年和2000年的需求量分别将为700万台和1300万台左右”，这两个预测数字的根据不充分。又如说“总产量将在世界上独占鳌头”，这就需摆出具体数据，说明1995年和2000年世界洗衣机市场产销情况，病文没有任何有关这方面情况材料，所以，此说法没有说服力。又如“根据近三年的规律，城镇家庭普及率平均每年增长7%左右”，并据此推断出，“全国城乡每年约增加380万至400万台”。这个推断的前提“每年增长7%”出自何处，没有交代，因而不可靠，

5、前提不可靠，结论当然也不可靠。2．结构混乱。预测报告应有的几个组成部分划分不明显，说明现状的同预测分析混为一谈。如倒数第二段讲洗衣机销售现状及特点，应移至开头部分。讲“特点”应分条列项，以使条理清楚。3．语言有失当之处。“独占鳌头”、“首屈一指”，语义重复。开头为设问句，类似广告语，不合语体要求。改文：全国洗衣机产销趋势预测一、近几年市场概况近几年来，全国洗衣机市场的销售情况，可以说是“产销两旺，形势大好”。销售额逐年上升。据了解，最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上，许多客户一般只能订到需求量的60%左右。大都乘兴而来，扫兴而归。洗衣机销售顺畅的原因是：近

6、年来，开放改革逐步深入，城乡人民的生活越来越好，过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差。现在，随着人们的居住条件不断改善，生活水平的不断提高，人们要求从繁重的家务劳动中解放出来，所以洗衣机的需求逐步增加。再加上洗衣机厂家注重引进先进技术，保证了洗衣机的质量。二、目前销售状况目前洗衣机总体来说是畅销的，具体来说有如下特点，即：名牌销售畅旺，杂牌销售不畅；全自动机趋紧，双缸机趋缓。竞争中取得优势的产品，必须是大批量、多品种、低成本、高质量。一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”：如“美的”价廉物美，以新取胜；“海尔”加强售后服务，做好信息反馈工作；“金羚”销售方

7、式灵活，广开流通渠道。三、1995年—2000年销售预测据统计，全国洗衣机的销售，1992年销售570万台，1993年销售610万台，1994年销售655万台。根据这三年的销售数据，城镇家庭洗衣机普及率平均每年增长7%左右。每增加1%相当于40万台洗衣机，即1年均需增加300万台。乡村家庭洗衣机普及率每年增长0.3%～0.4%，每增加0.1%，相当于18万至20万台洗衣机，即年须增加70万台左右，仅就这一方面分析，全国城乡洗衣机每年平均增加380万至400万台，这是需求量。根据各地材料汇总表明，预测1995年和2000年的需求量分别将达到