梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理.doc

《梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、认识实习报告题　　目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理学生姓名：　　罗海琳学号：　　　201345070118班级：　　　市场营销1301班　　专业：　　　　市场营销指导教师：　　陈　阳　　胡江艳　　2014年12月目录1.产品策略分析11.1产品组合和生命周期11.2产品策略22.价格策略分析32.1定价方式32.2定价策略42.3品牌价值43．分销策略分析63.1渠道建设63.2分销策略64.促销战略分析74.1促销活动74.2.促销策略85.营销管理分析95.1营销管理过程95.2实际分析91.产品策略分析1

2、.1产品组合和生命周期1）产品与产品组合（1)核心产品。奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。（2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者

3、选择奔驰E级车的重要原因。（3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。（4）产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车

4、，满足不同人群的需求。（5）产品组合的长度。企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。2）产品市场的生命周期（1）产品市场导入期。1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。（2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大

5、量增加。同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司（3）产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。1.2产品策略1）质量保证奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。奔驰的E级轿车更是拥有“全球最佳行政座驾”的称号。除了改进前安全气囊，第七代e级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量自动检测装置和新增的碰撞传感器。所以在特殊事故中，新e级车能够为乘员提供更为精确和适当的安全防护。另

6、外，前排乘客侧安全气囊、五个大的车窗安全气囊、高性能安全带涨紧器、儿童座椅自动识别系统和防翻滚传感器都是新e级车的标准安全装置。新车车身的前端拥有更大的变形区，确保在发生事故时车辆能够更好地吸收撞击能量，保驾乘人员在严重的碰撞事故中免受伤害。第七代e级车使用了大量高强度合金，所以能够以最轻的重量获得最大的安全性。2）拓宽市场2005年6月，北京奔驰-戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司成立北京奔驰-戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责生产国产的e级车，型号有：e200k、e280、e350。在一定时期内，这也许是中国生产的最高级车型

7、了。国产的奔驰最开始有e200k跟e280两款，但是因为e200k的配置较低，销量不好，一度停产。奔驰对其增加配置，重新放在中国生产，同时还增加了更高端的e350。而实际上，随着奔驰的“巴黎－北京长征之旅”，国产的奔驰车已经做了一点小该款，改变集中在车头和尾部的外观造型和内饰颜色等局部细节。改款后的车型看上去更富动感3）创新改进，迎合消费者(1)自动气候控制系统轻松适宜的气氛是E级轿车的标准-除其它因素外，还得益于自动空调(THERMATIC)的自动恒温控制系统，使乘员能够根据自己的需要选择合适的温度。此外，选装的智

8、能空调豪华式自动控制系统，可在4个分区中进行独立的温度控制。在控制风量和气温时，四分式日光传感器可将四个座椅处的日照角度考虑进去。由一个多功能传感器监测车外空气的湿度和污染水平，必要时智能空调会自动切换为循环模式。(2)电动按摩座椅乘坐E级轿车，再长的旅程也是一种轻松舒适的享受。座椅标准蒙面为织物或织物和ARTICO人造革的组合。还可以选配豪华