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时间:2020-06-05
《2015年度外拓拓客方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2015年度外拓拓客方案(大纲)一、内场资源1.通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划,挖掘客户身边资源。2.项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。二、外场资源1.周边客源★周边事企业单位(主动拓展有困难)————借助外力、展点★周边私营小业主(抱团意识强、有一定购买力)————通过某个客户进行老带新★周边老社区(对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够)————常态化拓客★周边竞品(对客户保护意识强)————增加频次、派专车、周末举牌2.市区客源★大型市场(客户防备心理强)————借助活动宣传★市区商圈
2、(人流量大)————展点、活动、派单、礼品★
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