电信・天翼・校园・2010年度方案1122.ppt

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1、江苏电信·天翼校园2010年推广传播方案.VS.方案实质要解决的核心问题——.后起之秀“天翼”【优良血统】具有比动感地带更优惠的资费囊括短信、手机上网、国内上网、免费主叫电话等几大校园年轻族群喜欢的版块同时，天翼继承了母品牌电信的宽带优势3G上网质量获得一定的认可既然这样，为什么只有5%的校园人群使用我们？单单是因为我们进入校园时间较晚吗？天翼在校园的推广，实质于向动感地带发起挑战一场以弱胜强战役即将拉开帷幕.这使我们想到了著名“以弱胜强”战役百事可乐充分把握年轻人心理将可口可乐定义成“老爸们喝的可乐”而将自己定义为“年轻人喝的可乐”迅速从小可乐公司晋升为可口可乐最大竞争对手.百事可乐的胜利在

2、于——即使同质产品，因某品牌具有某种易区分、并获他们心智价值认可的特性这个产品将可能更受他们记忆，从而纳入他们的购物清单可口可乐和百事可乐的共存向我们展示市场老么可因为营造了某种受目标人群认可的品牌特性而获得较大的生存空间校园通信品牌的消费者们也不会仅认可“时尚、探险、好玩”一个概念这就是我们的机会从增加年轻族群使用天翼的心理价值是本次策略的最大挑战即——占领消费者目前未被“动感地带”占领的心智词汇.“天翼”如何赢？.“天翼”如何赢？天翼的角色特点【校园争夺战中的挑战者】消费者特性【我们要通过这个片区的研究，找到沟通的机会！】沟通机会【？】产品利益点【优质的网络体现】.现在的校园人群是一群什么

3、样的人？刚刚长大的他们开始实践父辈教育的道理接触社会更加见多识广的他们不像70后、前80那样“乖”.现在的校园人群是一群什么样的人？正在组建自己独特的思考体系更相信眼见为实，不迷性权威不盲从主流，时尚而害怕雷同有值得更自信的思想更具挑战精神并富于创意.他们的精神领袖？同样具有挑战精神追求真实的自己的他们成为了时下年轻人精神领地的领袖带领着年轻时尚的气息越发逼真自然而非唯美和非要他人认可换言之——【才华的反叛】已然突围成最新时尚.手机3G网络能保证他们。。自我的精神密室&个性展示的舞台“速度”把握最新鲜话题，确保不会OUT找乐子（音乐、影视、游戏。。）满足全球不限时即时沟通互动的“大圈子”.他们

4、的手机生活就像。。《绯闻女孩》里那样在校园里实时传递身边重要讯息、保持彼此联络制造校园生活小乐趣的工具。。他们像一群不断要求真相的好奇心极重小疯子。。.总而言之。。天翼的角色特点【校园争夺战中的挑战者】消费者特性【不盲从主流、独特拒绝雷同、挑战权威追求真相、创造力】产品利益点【优质的网络体现】.相对于动感地带。。95%的人参加一样的派对、用一样的套餐、尊重一种价值观、用一样的品牌。。.质问动感地带。。这还是时尚吗？这还有个性吗？这还是我们吗？NONONONO！！！！！！！.天翼的沟通概念。。天翼的角色特点【校园争夺战中的挑战者】消费者特性【不盲从主流、独特拒绝雷同、挑战权威追求真相、创造力】沟

5、通机会【反叛俗套的挑战者】产品利益点【优质的网络体现】.就此发起2010年传播战争。。【反叛俗套的挑战者】【壹..】品牌精神营造【贰..】业务推广【叁..】销售·迎新·彩信手机报手机爱音乐上网【肆..】网络/手机社区平台【叁..】销售·迎新·【核心目标..】通过活动推广，拉动销售增长销售的实际利益点支撑——继承母品牌的网络优质口碑【核心策略..】有趣的网络体验+临门一脚的促销手段【合作主要阵地..】校内网+优酷网【叁..】销售·迎新·【步骤1..高考完的6月-7月】激发网络依赖性，让目标群渴求无时无刻的上网“漏网之‘余’”——网络趣味互动活动在首页发起“你是什么漏‘网’之‘鱼’？”心理测试的广

6、告链接，并以送个性“漏网之鱼”T恤诱使参与。A、向参与者提出可以测试出其网络使用习惯的趣味问题，通过回答测试，将会产生各种类型的“鱼”，如大鲨鱼、剑鱼、金枪鱼。。不同等级，分别代表其离开网络的适应性B、测试将通过问题，实际植入离开网络的环境，引发测试者无网络的情绪反应C、针对测试结果，将赠送其吻合结果的个性超酷“漏网之鱼”T恤D、并针对结果，推荐合适的“天翼”产品和套餐，同时送出网络购“天翼”产品的优惠券（优惠力度要足够吸引人，例如：购机优惠券500元+购卡优惠券50元）E、优惠券有效期在6月-9月，可在当地任何电信“天翼”售卖终端实现优惠购买【叁..】销售·迎新·【步骤2..高考完的8月-1

7、0月】用网络趣味性，激发对“天翼”的好感度“网住新同学”——网络趣味互动活动在发起“‘网’住‘新同学’”活动以赠送人人豆为奖励诱使参与。A、活动分两部分：1是人人活动，即邀请同高校的大一“校友”为好友；2是人人网游戏活动，即除了邀请“校友”为好友外，还要邀请他加入组建“网住新同学”游戏，该游戏即用网网住贴有好友头像的鱼，每天网住的鱼最多的100名网友，将获得人人豆奖励B、游戏的另一个奖励，则是把网