鑫城国际项目广告策划方案.ppt

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1、鑫城国际项目广告策划方案目录销售卖点分析我们卖什么？销售卖点分析我们卖的是林口内最好的地段。我们卖的是林口的地标建筑体。我们卖的是现代化商业地产概念。我们卖的不仅是地产更是一种投资。销售卖点分析卖点总结：地段+品质+理念+投资销售卖点分析我们卖给谁？销售卖点分析我们是林口商业地产的开拓者鑫城国际是林口现代化商业的领航者销售卖点分析我们面对的是什么样的客户群？通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶层并具有一定的经济实力与敏锐的投资眼光：◎具有文化品位和社会地位。因为他们大都受过良好

2、教育，有一定的经济基础；◎有明确的投资观点。因为他们的专业阳光，对诸多事物都有自己独到见解；◎对未来有美好憧憬。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输；◎保持良好经营业绩。他们是为了更好的赚取更多的资金，会通过对商业价值的嗅觉聚集于此的；◎注重生活质量与品质。他们追求更上层生活空间，享受便利舒适的生活。销售卖点分析客户群具体描述：1、有一定的经济基础2、二次置业或三次置业的人3、乐于享受生活的人4、想寻找投资商机的人5、有长远商业发展理想的人销售卖点分析我们怎么卖？销售卖点分析形象推广——思考重点如何

3、在区域内原有资源的基础上进行深化、延展？消费者如何才能感受到鑫城国际给自己生活带来的享受与便利，在鑫城国际能够寻找对未来的希望与遐想？销售卖点分析卖点整合与权衡通过对卖点的权衡，“地段位置”与“商业气氛”作为本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也将项目能有别于其他地产项目，起到脱颖而出的保证。销售卖点分析形象推广——再思考纵观林口镇内的在售楼盘，其广告推广的重点主要生活品质与周边环境的炒作和推广，这无疑也为鑫城国际的面市奠定了一定的价值基础，如项目再以此为推广为重点，将很

4、难形成市场差异，致使项目胎死腹中。所以，如何寻找差异市场？销售卖点分析提出推广主题：选择鑫城国际就是为明天种下一颗摇钱树任何一个人都有对美好幸福的追求，都有能够找到一种稳定收入的渴望。但不是人人都能成为投资的大赢家，实力、眼光是必不可少，更重要的是要有好的投资方向与好的投资品种。所以鑫城国际项目正好能提供给投资者一个机会，所以我们要给予投资者，置业者这样的信息与信心，要灌输置业者能够在林口新商业经济体系的初期阶段挖掘第一桶金的思想。销售卖点分析核心推广形象概念导入：销售卖点分析推广主题语提升：据守财富

5、要塞，占据中心广场，感受财富带来的冲击力做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴备选：一铺一金库，三代摇钱树大商圈挥就大“钱”景商铺选址“客流”就是“钱流”政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”优越配套，更添魅力，生意、居家两不误核心磁场效应，领跑未来商业方向总览目标A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形盘形象。分期目标分三期工作：准备期、内部认购期、开盘期工作内容日程程序准备阶

6、段市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫城国际品牌和形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。广告主题：政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”工作内容：1、广告策略制定；2、VI手册的编制与制作；3、工地形象墙包装；4、车体广告牌的制作5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合

7、同、销售记录、客户登记册、销售控制表。工作内容日程程序预热阶段（即内部认购期）市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标：让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。广告主题：做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴。工作内容：1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对鑫城国际规划理念概念和项目地段与未来商业发展前景进

8、行炒作；3、内部认购信息发布广告；4、派发宣传资料、夹报；5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选择：林口信息类报纸、DM单派发、流媒体宣传、户外广告推广等途径。正式入市即开盘阶段此处暂略。入市前广告媒体组合入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。◎户外广告：以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路