(2010版)透明冰柜广告方案.ppt

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1、©AICI2001透明冰柜广告方案Haier9/18/20211最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898冰柜市场环境合资品牌国产品牌商用家用三洋通用三洋海尔海尔澳柯玛科龙新飞9/18/20212最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898冰柜市场环境上海北京广州冰柜市场集中在商用用途.因为气候原因,南方好于北方.因为消费水平原因,东南沿海好于内地.9/18/20213最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898影响冰柜购买的因素生活方式：中国传统的生活方

2、式—不喜好冷食。生活价值取向：东西方的价值取向存在根本的差异，对东方价值而言，个性与浪漫不是主流。传统概念：对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次。生活空间：是影响购买的最主要因素。9/18/20214最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898AICI的思考方式需求＝问题需求＝现实与预期之间的差距短缺没有不足有，但量不足不满有，但质不满9/18/20215最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898从Haier冰柜带给目标消费群的实际利益出发，导入品牌定位与个

3、性主张，双重激发认知、购买欲望，达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。需求=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求AICI的思考方式9/18/20216最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898求诉方式发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现9/18/20217最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898目标受众描述收入：白领以上阶层，家庭年收入超过5万元左右。居住条件：房屋有15平米以上客厅,跃层/复式

4、/外销公寓/别墅等业主。文化：有较高欣赏能力，对西式生活有渴望和追求，认同主流时尚。9/18/20218最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898影响购买因素的解决方案生活空间：没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值，因此传讯要面对特定群体。生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变，中国人对西式生活习惯有了认同，如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等,这创造了冰柜的家用基础。新生活观念的树立对产品的存在至关重要。9/18/20219最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058

5、98生活价值取向:消费者越来越重视个性需求和生活品位,西式的价值取向影响着越来越多的人。令冰柜成为一种生活格调和品位的象征去影响他们的价值趋向.对冰柜的认识问题:对消费者加以引导，认识冰柜的新功能和新用途.影响购买因素的解决方案9/18/202110最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898广告目标广告目的：创造需求，为消费者提供一种表现个人品位，满足高档生活格调的透明家庭冰吧。满足受众陈设家用透明冰柜的欲求。广告目标:1.提升知名度、美誉度，促进消费者的购买。把需求化为时尚，使产品知名度达到1

6、0%。2.提升市场销量，提升市场占有率。使这种需求变为高档生活的主流文化，提升占有率5%以上，提升销量20%。3.抑制竞争品牌，确立家用冰柜第一品牌的地位。让消费者有品牌偏爱和品牌价值认同感。9/18/202111最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898求诉方式卖点与众不同的个人品牌价值社会性品牌价值差异需求独特销售主张(USP)支持原因结果求诉9/18/202112最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898求诉方式我有（生产商）他无（竞争者）你需（消费者）独特的/具竞争

7、力的竞争产品所不具备的满足消费需求的诉求9/18/202113最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898求诉方式凝炼品牌形象提升诉求思维剃刀唯一、普适艺术升华最强音归纳核心与共通、共同排除复杂9/18/202114最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898核心概念产品概念:透明的家庭冰吧。在新的价值取向的今天，追求时尚，追求个性生活是一种潮流。而透明冰柜(冰吧)正可以满足他们在客厅塑造一种酒吧或吧式文化氛围的产品。他们需要这种气氛来表现自己的格调，品位和生活形态。9/18/

8、202115最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898产品形象发想图Haier透明家庭冰吧产品力：Haier透明冰柜USP亲和力：冰柜/酒吧的结合竞争力：针对竞争品牌而言消费者：消费形态及心态的需求核心概念9/18/202116最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898如何与消费者达成共鸣共鸣：是经验