2015高峰浙江韩刚.ppt

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2、团”增员结构及动态分布5我的“才路”6我的“才绩”聘才文化深入人心搭架构根据自身情况规划团队规模与晋升职级，团队组织架构目标了然于胸。聚将才依循团队架构，确认准主管轮廓，通过规划面谈，放大晋升格局，搭建团队发展的基石。选将聚才批量增员批量育成从百人团队到千人团队的秘诀批量增员的奥秘我的聘才计划六部曲我的寻才路我的聘才来源是什么？（现聘才人员共651人）其他保险公司聘才之成功案例任经理（2011年加盟中国人寿多年保险销售从业经历加盟国寿前团队24人团队发展遇到瓶颈，管理收入很难突破截止2015年7

3、月底团队人力：220人架构重新整合团队突破式成长，新生主管批量育成13寻才之道：步骤之一了解基本法要非常熟悉其他公司的基本法本人连续三个月达成：FYC3000，两件长险架构：1+7团队出勤率：75%以上团队至少3人达成：FYC3000，两件长险每月1号：团队举绩率50%18号：达成65%25号：实现70%提倡团队新人自买件团队伙伴不转正不能增员晋升主管难做主管更难14寻才之道：总结基本法其他保险公司危机分析晋升难客户经营投入大,利润薄不是团队中的所有人都可以增员增员对象的年龄和配额限制二代总监无

4、利益，务必做大直辖组，发展受限对活动量的要求很高中国人寿发展分析发展不受限轻松快乐做保险寻才之道：步骤之二收集大量名单寻找寻才之道：步骤之三攻心战面谈：谈什么收割平台之育成系统收割机：批量收割寻才之道：步骤之四来国寿双丰收异议处理雄厚的公司品牌实力独一无二的产品浓厚的精英氛围快速的晋升方式丰厚的资源平台做大做强的基本法寻才之道：步骤之五借力使力不费力深度吸引寻才之道：步骤之六做国寿企业家促成P2P金融之才康经理2014年9月入司团队引进170人目前团队人力：381人原P2P金融公司团队长深谙团队

5、经营之道22寻才之道：步骤之一了解P2P金融P2P金融，又叫P2P信贷:个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。没有立法，没有监管危机分析企业规模小，风险大员工签署劳动合同，有连带责任，且成长空间小；没有系统的培训老板会拖欠工资，没有归属感创业有保障央企重归属寻才之道：步骤之二大量收集名单寻找寻才之

6、道：步骤之三行业对比面谈：谈什么了解行业现状三讲：讲行业讲公司讲收入寻才之道：步骤之四福利保障异议处理险企保障更健全；福利提升有空间收入不封顶；销售盈利最大化深度吸引寻才之道：步骤之五险商生意经基本法吸引：用基本法为其规划各层级利益以及晋升的利益演示。收入单吸引：更具冲击力的收入清单更能够刺激每一个创业者的心灵。合伙人概念：这一群体，合伙创业的思维比较固化，团队观念强，适当植入寿险合伙人的概念，进行活动经营和平台操作的引导，更会被其所接受。寻才之道：步骤之六做国寿企业家促成运作模式业务、增员平台

7、的流程和要点介绍盈利模型产能复制，组织发展传统销售之才吕经理2014年6月入司目前团队：63人曾经是房产中介公司的一名团队长年轻、有想法29寻才之道：步骤之一知己知彼危机分析受政策影响大（国家调控、限牌）政府扶持力度小所销售的产品重复购买率低同行竞争趋于白热化销售场所固定，缺乏销售平台化运作，单兵作战，效率低下行业大发展平台促收益寻才之道：步骤之二收集大量名单寻找寻才之道：步骤之三行业之比较面谈：谈什么了解行业现状三讲：讲行业讲公司讲收入寻才之道：步骤之四答疑解惑异议处理获客、养客平台以及收割机

8、的搭建公司多年营销积累，拥有大量的优质客户资源深度吸引寻才之道：步骤之五行业系统介绍行业前景：保险行业是国家的基础民生工程，政府大力扶持，行业前景较为广阔。创业平台：到保险行业来更能够激发一个人的创业理想，到国寿来借助平台自己当企业家，可以看成是一次难得的自我挑战。培训育成体系：这里有完备的培训体系，能够使你从无到有，创业无忧。寻才之道：步骤之六做国寿企业家报酬体系促成收割平台企业主之才高总外贸公司董事长公司员工100多人公司已呈现正常、固化运作。37寻才之道：步骤之一了解行业危机分析经营成本高