保险销售中碰到异议处理话术.doc

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1、保险销售中碰到异议处理话术1.银行利息高啊，你这产品10年才拿回本钱，还是存银行划算。答：分红保险产品和银行储蓄当然是不同了，它只会让您得到波动性利息的收益啊，如加息也是为了通过抵御通货膨胀，如果您这笔钱长时间放银行不用的话，这点利息也比不上通胀带来的货币贬值吧。而这款分红保险就不同了，它不但可以保证您的资金安全快速回收，而且还享受长期分红——长久保障，任何风险因也不怕，多好啊。您还是做部分吧，我现在就帮您办理？2.分红险整体不灵活，收入也不高。答：您说得很好，其实分红险特点是在于保障高，收益稳

2、健，它是很适合家庭做部分长期理财规划而锁定资金流失。收入不高：您看目前的股票，房产和其他投资，能在投资前看到利润吗？如果给您许诺多少回报，那就不算是投资了，对吗？3.时间太长，万一续期交不起保费怎么办？答：其实时间长反而是这个产品的优势啊，因为时间越长，收益就越高，保障才越长啊。而且每年只存一次（共3、5次），还可以拥有到10年的保障，更好就是让您建立了长期储蓄型的家庭理财习惯，您说对吗？4.万一续期交不起保费怎么办？答：您问的真好，当您正处于黄金收入期时，经济相对比较稳定对吗？这种期缴产品的设

3、计就是让您能建立良好的资金分配和做好家庭理财规划的习惯，起到强制储蓄作用，所以按年交费是专家为您设计好的，对您生活不会造成太大的经济压力的，对吗？5.我回去与我先生商量一下。答：您的想法很好啊，但任何事情由您先生做主都可以，这件事应该由您做主吧，更何况购买保险是家庭责任的体现，相信您先生一定会赞同的，对吗？每天省下几十块钱，相当于他少喝一次酒就能够交一年的保费了，您还是现在办理吧。6.我回去再考虑考虑。答：考虑是应该的，不知道你考虑保费高、低，还是保障高、低的问题呢？如果是保费高、低可以适当增减

4、；如果是保障问题，我相信您是越多越好，对不对？那现在您觉得要多大的保障才合适您呢？我现在按你需求给您设计一份完美的计划，好吗？7.你产品前两年退保手续费太高了。答：说的没错，但相信您在一般情况下也不会轻易的退保，对吗？如果你实在要急用钱的话，完全可以享受公司的保单借款功能解决燃眉之急了。而且就像种了棵果树，当它开始结果时，您会轻易砍掉吗？建议您还是长期享有这份免除您后顾之忧的保险保障计划吧。1.我的钱被股市套住了，没钱。答：没关系了，只要股市有震荡，很多客户也是像您一样被套上的（包括我），所以说

5、家庭理财确实需要分散投资啊，对吗？建议您还是把现有的部分资金放在这款稳妥分红型的保险产品上吧，无论未来股市涨、跌，您的这笔资金也稳如泰山了；还可分享到大机构投资者长期而稳定的投资回报，同时还拥有高额的生命保障，多好啊！2.我不想买保险答：购买保险是目前最时尚的家庭综合理财方式，他既有强制储蓄的功能，又有特殊保障的功能，为我们的家庭资产提供了风险保障，聪明的您，不会拒绝这么好的产品吧。