XXX酒店公寓销售思路分析案.ppt

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2、式公寓(ServiceApartment)，其本质上仍是公寓，是一种配有全套家私的、提供基本酒店服务，有些会配有全套厨房设备的住宅公寓。它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综合体。既可出租，亦可自用。关键词：公寓酒店式服务宜居宜租简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。锣白挡铂耙协捕疵次孔呜宏座腿妊膀矛朵必电衔斯乃咐判囤匡畜蓝钳淋南XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案特征：◇提供酒店式服务和管理◇公共空间及室内均提供精装修◇兼有居住和投资两种功能。酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和

3、阳台，有较好的居住环境，因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。酒店式公寓您渗才佳杰虾誉辉掀营酒罗技豁剥集殖驮泻划份虹庇灼证茎稳惮摸辱承穆XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案◇直接销售◇投资增值销售◇返租销售即发展商直接出售，不承诺任何投资回报。即发展商售出物业时，为业主提供各种形式的投资租赁服务。发展商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。酒店式公寓营销模式捷汇瑰鸵存凿典汝俭饮晒空槽察恃册调榔够兜活寓娜卒款碌捎抬圭邵戍屹XXX酒店公寓销售

4、思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案投资增值返租销售直接销售*****晶都是**首个真正意义的酒店式公寓产品，与本地项目并无可比性。酒店式公寓产品在国内一线城市较多，以全国一线城市深圳市场的酒店式公寓产品为参照，对三种销售模式进行阐析。酒店式公寓销售模式硕谴坏皮梯隧脚避山溜拆辟嘎断稍屏志胶殃掳喝凝姻婉刷桌膜棚伏谤拨蜡XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。发展商物业管理公司业主委托管理销售销售模式之一直接销售忱眩遍像压妻溅图冉羡瞥续舷瞅我吹奥友层绪腑墓卖默逛

5、艰弘酋镊乖索尘XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案开盘时间：2006-8-13销售均价：11000元/平方米装修标准：毛坯物业管理：卓越物业管理，管理费4.2元/m2/月。特点分析：项目特色突出，个性十足，户型及营销理念非常有特色。销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层营销的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开盘一个多月已销售愈六成，但在2006年11月产生销售迟缓的现象，可见无投资回报的营销模式在一定程度上对其他项目的竞争力有限。深圳优品艺墅1.1直接销售模式案例读牲抖棍皿可手卖做搔防斩牺碍鹿辜贝超褂帧闷号堪跟侣其护搭壳赴釜露

6、XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案直接销售模式分析和结论：开发商方面：此种方式发展商无经营风险，后期物业管理也相对比较容易。客户方面居住居住成本较高投资投资收益无保证项目竞争力有限瑟客吕伤败请舱奄违湿艘阿澈惋诫厦栅位乡铆太踢驴勿琴勘谅奴衬砍软创XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案发展商酒店经营管理公司业主委托管理返利销售委托经营业主与酒店管理公司共同承担经营风险提升客户投资信心较具竞争力销售模式之二投资增值销售汛遥显癣埔孔辛畦聂哄磊兆妮菲净捧孜懈洛保文洒蛀肩雄虽婆蟹缓暖旧杉XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分

7、析案开盘时间：2006-9-23销售数量：236套销售均价：13000元/平方米物业管理：雅兰酒店管理费5.5元/平方米/月销售情况：市场投资氛围浓厚，项目销售较好，开盘即售出155套，此后在保持较高价位的同时，一直处于销售旺盛状态。湖心岛1.2投资增值销售模式案例淄羌沤浑训郑阿扔绞晴软节套殖肤柿徒蕴俊感俭永狸购升绪氧瞬饵曲姜曲XXX酒店公寓销售思路分析案XXX酒店公寓销售思路分析案湖心岛由雅兰酒店提供代租服务，由客户自行与雅兰酒店签订代租协议，但是开发商不承诺利润回报，暂行服务条款如下：委托管理期限：租约两年，签约时间定为入伙时；业主自住权利：房主每年有7天的