客户有效邀约.ppt

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1、说明会客户有效邀约1大纲说明会的定位邀约技巧邀约话术2回顾产品说明会签单率60%回收率80%大单的摇篮为什么呢？3说明会的好处促成率高，促成速度快。利用产品说明会，能迅速建立起业务员的信心。气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。能让客户感受到公司的文化内涵。能树立客户对公司长期发展的强烈信心。能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。形成良性循环4说明会的好处帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。大规模的签单能激发客户的从众心理。礼品的炒作能激发客户的购买欲望。现场的品牌宣传能提高业务伙伴的形象，能进一步提高客户对业务伙伴的信任。利用集体力量帮

2、助伙伴做全套的促成的动作。了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的不足。促使自己提升销售技能。利用公司的资源为自己经营客户。有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。5邀约是一切行动的开始6回馈老客户培育准客户促成准客户你邀约客户的目的是什么？7一、知己＋知彼（信心和诚意）二、筛选＋追踪（计划和执行）邀约技巧81.释疑对答如流事前宜有准备，公司的资料产品得先了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对方的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握的样子，邀约才会成功。2.针对需要说话打电话前要把对方的需求弄清楚，

3、才能抓到重点。如果对方在意师资，就重点介绍以下公司的教师资源，如果对方对公司课程更感兴趣，就从关系他的需求出发，告诉他那一个课程更适合他，千万不要一股脑的把公司的“七大特点”“八大优势”说个没完没了。如何让邀约对象感染你的“信心和诚意”93.内容点到为止除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。4.明人不说暗话邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项产品或服务的真正价值感与需求性勾勒出来，哪会怕人嫌贵？10给客户来参加的理由11判断的标准：物有所值，物

4、超所值；启发思考，改变观念；抓住机会，立即行动！12步骤一搜集客户信息深一步了解客户的背景资料，寻找切入点步骤二揭示客户问题顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。步骤三客户问题升级将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。步骤四给客户愉悦的感受针对客户的问题，提出积极的解决对策。有效话术流程13我是中国人寿的xxx。近两年股市、楼市等投资市场的大起大落，今年又遇到金融海啸，根据调查，我们发现很多客户在财务配置上都有问题。我不知道您是否也遭遇到了同样的困惑？近两年通货膨胀太高，资金放在银行里也缩水得比较厉害，对此您是否采取了相应的应对措施呢？除了投资之外，您还有资金是用于家庭日常

5、开支、教育、养老的，这些资金你是通过什么方式来准备的呢？步骤一步骤二去年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的投资收益是否达到预期了呢？也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是投资风险不可控制，是吗？14步骤三投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗?步骤四您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？步骤五中国人寿聘请了国内知名专家，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，这样的机会只有国寿的高端客户才有机会免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您

6、一定参加。15话术沟通要点（1）：品牌我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。我们公司是世界500强企业之一，而且在美国纽约和香港成功上市三年，为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。中国人寿保险成立至今60年，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布暨VIP客户恳谈会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感谢多年以来你对国寿的支持与关注，不知

7、你是否有空？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16（2）：资讯您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀请您来参加。（3）理财现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉得不保险。针对客户的投资难题，我们公司特别邀请了知名专家