区域经理季度绩效考核方案分析(5页).doc

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1、n当前文档修改密码：8362839n当前文档修改密码：8362839n更多资料请访问(.....)2008年第二季度区域经理绩效考核方案2008年第二季度区域经理绩效考核方案为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定2008年第二季度区域经理绩效考核方案。区域经理绩效考核主要从综合指标完成奖励及超额提成激励进行综合考核。具体考核方案如下：一、以预算数据作为经营业绩的考核评价依据，客观的评价经营的执行情况，客观分析经营执行差异原因，以便加强对执行的控制与调整，保证完成公司经营目标。1、第二

2、季度预算以3月份完成情况调整预算数据，营业预算以年初制定的营业预算根据3月份完成情况作适当调整，利润预算以3月实际净利率制定，预算利润=预算营业*净利率。2、公司下达分管区域预算指标，各分管领导分解到各部门。二、考核奖励基数考核奖励的基数由始发业务量考核奖励基数、到达业务量考核奖励基数与营业网点管辖数据考核奖励基数组成。1、始发业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的始发业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在30万元以下，始发业务量考核奖励基数500元；营业额在30-50万元的，始发业务量考核奖励基数800元；营业

3、额在50-100万元的，始发业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元的，始发业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元的，始发业务量考核奖励基数1600元；营业额在200-250万元以上，始发业务量考核奖励基数1800元；营业额在250万元以上，始发业务量考核奖励基数2000元；2、到达业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的到达业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在10万元以下，到达业务量考核奖励基数500元；营业额在10-30万元的，到达业务量考核奖励基数800元；营业额在30-5

4、0万元的，到达业务量考核奖励基数1000元；营业额在50-100万元的，到达业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元以上，到达业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元以上，到达业务量考核奖励基数1600元；营业额在200万元以上，到达业务量考核奖励基数1800元；3、营业网点管辖数据考核奖励基数根据管辖区域所属部门数量确定相对应的奖励基数，以下为各管辖区域所属部门数量对应的考核奖励基数：管辖区域所属部门数量为2，考核奖励基数500元；管辖区域所属部门数量为3，考核奖励基数600元；管辖区域所属部门数量为4，考核奖励

5、基数700元；管辖区域所属部门数量为5，考核奖励基数800元；管辖区域所属部门数量为6，考核奖励基数900元；管辖区域所属部门数量为7，考核奖励基数1000元；三、综合考核评分1、广州区域经理（不含广州西区）综合考核评分利润考核评分占30%，应收账款考核评分占50%，运作考核评分占5%，销售考核评分占15%,具体评分细则见附表；2、广州西区、东莞、深圳区域经理综合考核评分利润考核评分占20%，应收账款考核评分占40%，运作考核评分占20%，销售考核评分占20%，具体评分细则见附表；3、华东区域经理综合考核评分销售考核评分占30%，应收账款占30%

6、，运作考核评分占30%，利润考核评分占10%，具体评分细则见附表；4、省外部门区域经理综合考核评分运作考核评分占60%，利润考核评分占20%，车辆成本考核评分占10%，中转成本考核评分占10%，具体评分细则见附表；综合考核评分在60分以下不计分，综合考核评分在60分至100分之间，综合指标完成奖励=考核奖励基数合计Χ综合考核评分合计/100。四、超额提成激励区域经理超额提成以利润考核指标为核算基础超额提成激励=超额利润Χ3%五、区域经理奖金计算综合指标完成奖励与超额提成奖励合计即为区域经理的考核奖金，区域经理考核奖金当月兑现70％，30％年终兑现

7、；未完成扣罚的，由留存奖金或以后月份弥补，年终或更换区域经理时清零。六、本考核方案不适用于速递中心、广州配送部、深圳配送部。前期有关区域经理考核的方案全部终止，本考核方案从2008年4月份起试行一个月。财务管理中心二○○八年四月一十六日主旨词：2008年第二季度区域经理绩效考核方案批准：石浩文审批：杨绘宇/袁新生初审：袁新生拟稿：万紫兰