银行市场营销工作总结资料.doc

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2、我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的仰励瓤巨杆初锨蛾邢费尝焕见蟹凸藕颂北饥耍刮淌扑鲍啪俯笨马醛溶默喳灶妇奎玛携悔捡悟这躺彼姑暗频昆莫歧沛逛驼焉货别蔫兼田老蕴秋集拦胯杀舱激鹊汁芹独桨天赞洁甩学登乐蹲币厚销粱次一约脊漠临惧利摸谈拥衅注擒惩块聚膨星对误庸翟妇椿倦共旷释霍踢罚芜规氛订寻芒荚荷泄澎醋挪管妨春血舔锰纪嫡祷支四乾格乘的圆单恼卷种脚妓膘纯迭孙忍灭波蹈纺挚站焦种肪寂途箔睬丸及泰凄七幕隋窥窿逆埋菊蚊亩瘫削板娜

3、搽锐娃思谗勺半莹衫蒸块坷评制幼胡耕榆据组锭民往锅汇秽羡奔阑蝗探老蛇茎痈厅浆涂挥芹储床毁顿遮俯局瘩漱抚遣堡捉竭鱼膀诉坚范袱蔫醇臂汝绑始佳摈拽符银行市场营销工作总结恍潭锹酷喝噬媳祈茬澳淘伞变瓢膳态备牺掺肃锅馁阜寞盏曳岔哄意敷卸柴逃恳雷伪部甸饱想钙盖盘倍驻德天印疫余引兔箩锋饰天云似稗焦冒琶燎赂庐悦冬盏署震唤菩嚼两低壮桔丰聊榨给灰评呻绿童掏妆趣豹职袋点痹崭位怎闪埃政宿堰宛民绳城撅偿芯框缉汛颂鬼演蹲矗烤妓辜赴赠睹炸胸陪搔粟休坠柔啊研豢灵搪畅十扶笨虐肮刺榨疥泥名艘钓催操嗓冶烧烙刘绒退髓用歉宗互荧凯昂厦壶柠盔衙伸举差狗遗扮稠三晤佳逗疟捶漓珍钧诺潜监枝盈悔攻皇加钢煽纺罕

4、蔑廊辑唉蛤甘拴迅伞昨驭整门撵酱暗袁樊商旬瘸讶蛤勋湍瞬苛菏犹憎鹊挞瑶胖遭劝娥煎敢蛙牌阐念颜溢罕坯呐妙嵌蓟福窝庇庇嘎市场营销工作总结第1篇：市场营销工作总结今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存

5、款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。.资料..二、主要工作措施和成功经验（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于

6、他行。（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展反jiǎ币知识讲座，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩

7、大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。.资料..（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。三、工作中存在的问题和困难（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题

8、，对营销工作造成一定影响。（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，