国际市场营销第14章.ppt

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1、国际市场定价Chapter1414.1定价政策14.1a定价目标14.1b影响国际市场定价的因素外部因素市场方面的与产业相关的因素在与产业相关的因素方面，竞争强度和竞争的性质也影响着企业定价。同一行业如果竞争企业多，企业在定价时就要考虑竞争企业的状况，制定出的价格则具有竞争性。但如果某一行业由一两家或几家企业垄断，垄断企业就可以肆无忌惮地将产品价格定高，从中获得垄断利润。内部因素营销组合变量企业本身的性质管理层的态度14.1c市场定价的范围市场定价的范围都由三种基本价格参数确定产品成本，它规定了价格下限，也就是最低价格同类产品的竞争价格

2、，它规定了价格上限，也就是最高限额介于产品价格上限和下限之间的价格，也就是所谓的最优价格，14.1d国际定价方法以成本为基础的定价以市场为导向的定价以成本为基础的定价完全成本定价法变动成本定价法以市场为基础的定价市场撇脂定价法-当产品销售的目标市场国是那些愿意为某产品支付高价格的目标子市场时采用-这种定价方法通常在一种新产品被引进市场时加以使用市场渗透定价法-把价格作为一个极有竞争力的武器来快速吸引到大量的购买者，赢得较大的市场份额14.2价格升级-指的是在厂价之外，又加上运输费、关税和分销商毛利而造成的产品价格上升。附加成本：关税、税

3、收和行政管理费用通货膨胀汇率波动币值变动中间商和运输成本价格升级的案例价格升级所涉及的产品Aspirin$0.99$1.23$7.07$6.53$1.78Movie7.5010.507.8917.294.55Levi501jeans39.9974.9275.4079.7354.54Ray-Bansunglasses45.0088.5081.23134.4989.39SonyWalkman59.9574.9886.00211.34110.00NikeAirJordans125.00134.99157.71172.91154.24Nikon

4、camera629.95840.00691.00768.491,054.42NewYorkLondonParisTokyoMexicoCitySOURCE:NorihikiShirouzu,“LuxuryPricesforU.S.GoodsNoLongerPassMusterinJapan,”WallStreetJournal,February8,1996,p.B1;andElizabethFleick,“TheCostofEurope:BuyerBeware,EuropeansAreGettingMadasHellaboutPrice

5、s,”TimeInternational,December13,1999,p.38.LosAngelesMadridStockholmBerlinRomeMariahCareyCD16.2216.0917.8215.3120.67Windows98117.99123.94179.79211.20264.46Diapers13.525.035.426.8610.55降低价格升级的途径降低生产成本降低关税降低分销成本借助自由贸易区自由贸易区和自由港、保税区都是特惠关税区的一种，由税收、关税等引起的价格升级可以通过自由贸易区得到缓解自由贸易区

6、的安全措施严密，所以可以减低保险费用；当配额已满或是想等待较理想的市场条件时，比如夏季的服装在夏季将要来临时上市时销路会好很多，这时产品可以储存在自由贸易区内；因为被拒绝接收的、破损或破碎的商品或原料不需要纳税，所有通过在区内清理、分拣，可以节约一部费用；在自由贸易区内发生的劳务和间接费用可以不计入商品的计税价值，因此也可以免交一部分税倾销倾销的形式持续性倾销掠夺性倾销偶然性倾销征收反倾销税必须有三个必要条件第一，证明本国市场上存在倾销；第二，国内与此相竞争的企业受到损失；第三，证明国内竞争企业的损失是由于倾销而造成的14.3作为定价工

7、具的反向贸易反向贸易指的是以商品、服务或其他的形式来代替金钱结算的销售方式。当以其他形式而非货币的方式加以结算的时候，反向贸易就发生了。通常在以下几种情况下买方会要求采用反向贸易的方式为节省硬通货减少贸易逆差进入新市场提升生产能力维护出口商品的价格迫使将所得再投资反向贸易的形式▷易货贸易，指的交易双方直接互换货物，也就是物物交换▷补偿贸易，指的一部分用实物、一部分用现金来支付的贸易--优点是有一部分货款可以用现金清算，余下部分的现金在出售所得货物后可以获得▷反向购买--是反向贸易中最常用的一种形式。▷产品回购协议，通常发生在卖方销售的商

8、品或服务，比如工厂、生产设备、技术、商标等，买方购买之后能用这些生产出其他的商品或服务。反向贸易的问题主动反向贸易策略14.4转移价格制定策略转移定价是指一家公司对所属经营单位或分部所买卖的商品和服务的定价