服装服饰网站策划方案的价值.doc

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1、服装服饰网站策划方案的价值　　网站建设前的首要任务就是制定网站策划方案书，这份方案书是包含了所有该网站的信息，对于网站后期建设具有重要的意义。本文以服装贸易企业的网站建设为例来分析网站建设方案的价值。　　服装贸易企业网站策划方案价值主要体现在四个方面：　　1、对客户的价值　　根据现在客户对互联网的了解程度来看，他们对网站的价值了解有限。除了专业从事互联网的企业外，企业想要对外展开营销，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在。　　另外，客户更可以

2、清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以服装贸易企业为例，比如该公司主要经营服装贸易，具有国际贸易经验，对互联网使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。企业就可以通过互联网寻找买家，给客户查看服装样品，对方确认服装款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。　　根据这个例子我们看出网站策划方案适合互联网应用的价值点是：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建

3、立互联网网站，建立专用的产品库。第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。企赢001认为，网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。　　2、对公司的价值　　将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮

4、助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外企赢001分析，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。　　3、对项目开发的价值　　专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。　　4、对销售的价值　　优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优

5、秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。　　总之，网站建设方案的制作对于开发客户、公司盈利、项目开发和产品销售都是非常重要的。