做一名成功的主管

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1、做一名成功的主管主讲人：李宗阳1向已经和正在走向成功的主管们问候一声：辛苦了!2一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。3成功主管的特质成功主管应具备的条件4工作动机表排序工作动机表描述独立自主声誉权力休闲时间成就感表扬金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长按照自己的想法进行展业工作，独立的管理因表现优良得到实质的奖励成功的完成工作后获得的感觉可以依自己的意愿安排非业务时间一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉获得同事、公司或社团组织的尊敬工作所能带给个人财务收入之多寡不断提升工作绩效表现的需要或感觉对自我价值的看

2、法与家人相处生活的时间品质维持现有工作的稳定性个人能成长的空间，能够优秀的感觉5我是成功的业务主管吗？业务员业务主管必须懂得驱策自己，才能产生好业绩；避免对下属施加过重压力不必很有耐性；耐心执行工作，让组织状况逐渐发展、成熟；需要别人肯定，赞美其成果必须学会肯定别人，同时退居幕后，不揽功追求数字表现、佣金收入、保单以单位成长和人才培育为重点，兼顾业绩必须自恃甚高懂得运用团队力量，依赖他人达成目标执行者、劳动者；组织者、策划和协调整个过程；了解自己优缺点，并把工作做好；了解下属，发掘其潜能，同时接受其完全不同的做事方式；忠诚客户，培养优质服务；需培养对公司、组织

3、的忠诚度；必须锲而不舍；注重投入和产出的平衡；6创意：能创造性的组织及整合各种不同的资料；容忍：能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见;智慧：不仅能汲取事物的精华，而且合实际判断力：知道什么时候该采取行动权威：以才学能力建立威望，影响他人成功主管特质7活动力：对组织的问题需要，相当注意成就：追求组织的成功，而不是个人的荣耀敏感：能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉参与：视个人为组织的一个参与成员成熟感：深谋远虑、稳健沉着成功主管特质8互助：能适当的帮助别人和接受别人的帮助表达能力：能言善道，给人一个好印象精力：永远保持高度的活力适应性：无论什么事情发生，都

4、能应付自如，处之泰然幽默感：能自然的松弛紧张，而不会太严肃成功主管特质9洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展方向信心：需求路径，解决困难，保持乐观自信，相信问题必然能解决计划：事事规划、循序渐进正直：择善固执积极：主动、奋发、永不气馁成功主管特质10正直信心积极计划成就精力适应性创意幽默感容忍互助智慧判断力洞察力敏感表达能力活动力权威成熟感参与成功主管特质11写出你团队中每一位伙伴的特质，并判断他们中哪些是有潜力且能够被培养成未来的主管的？（三个以上）行动方案12介绍一种综合特质应用的管理方法——愿景管理1、把目标量化、细化、数字化；2、把数字改变的

5、含义描绘出来；3、把这些改变所带来的互动及总体效果描绘出来；4、把这些对未来的描绘与被管理者的愿望结合起来；5、愿景描绘的越具体、越明晰，激励效果越强烈；13行动方案1、如果要把一个业务员的业绩从FYP3000元提高到FYP6000元，请做愿景描绘？2、论述把小组从6人发展到10人的愿景描绘？14成功主管的特质成功主管应具备的条件15成功的主管一足够的知识三成功又受人尊敬的态度四培养优秀技巧五良好生活习惯及工作习惯六目标明确计划依序完成七和谐的人际关系二正确的心态161、知识就是力量2、学习是最好的投资3、在工作中学习是最有效的学习方法4、学无止境5、用知识技

6、术推销才能永远得到尊敬6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动；一、足够的知识：成功主管应具备的条件171、保险是通过互助行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品2、保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子3、保险是无形商品，必须靠业务员来推销4、没有不买保险的人，只有卖不出保单的业务员5、只要妇产科不关门，保险事业就有前途6、泰康是最好的创业园地，我们是一群有抱负、有理想的人，是来此创业而不是从事一份工作7、推销寿险是替客户寻找购买保险的理由8、从事寿险工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子9、主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格10、每天

7、见更多的人是推销成功的秘诀二、正确的心态：成功主管应具备的条件181、主动积极的关怀必得信任2、心存感激、心存善念，处处受人欢迎3、君子爱财取之有道，凡事尽力，无愧于心4、诚信立业，勤俭致富5、大事把握原则，小事注意细节6、心中有爱，万物皆美三、成功又受人尊敬的态度：成功主管应具备的条件191、专业敬业三句不离本行2、简单方法，熟能生巧3、智慧推销，借力推销，形象推销4、服务代替推销，一个客户一个市场5、借力使力6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销四、培养优秀技巧：成功主管应具备的条件201、习惯成自然，自然效率高2、一日看三回，业绩顶刮刮3、客户至上

8、，服务至上4、上班时不做与工作无关之事