OTC营销策划-品牌之店方案.doc

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1、文件名称“品牌之店”方案（BS-001）呈送审核起草抄送汪总、刘总、品牌联销部各区域经理日期2007年12月11日公开范围品牌联销部“品牌之店”方案目录1活动背景……………………………………………………………………………………22活动目的……………………………………………………………………………………23活动目标……………………………………………………………………………………24活动主题……………………………………………………………………………………35品牌之店内容………………………………………………………………………………36投入产出分析…………………………………………

2、……………………………………57申报流程……………………………………………………………………………………68费用申请……………………………………………………………………………………79相关文件索引………………………………………………………………………………71活动背景达正堂品牌联销网所代理的产品均为知名厂家的非广告产品，产品在终端的知名度比较低，门店店员和消费者的认识程度不高，因此影响到了终端的主推和销货。对于单体店而言，厂家支持的力度不够，一般的门店无力做好陈列和形象包装，导致门店缺少销售氛围，间接影响了客户群体的特征和营业情况。因此，对于门店而言，需要有厂家帮助他改进

3、门店形象营造门店的销售费用，从而吸引高端客户，提升竞争力，对于联销网而言，需要在终端尽可能多得抢占各项免费的宣传资源，在终端影响店员了解我方产品，影响消费者的购买决策。这就成为双方达成共赢的又一合作点。2“品牌之店”活动目的2.1针对门店而言：Ø帮助门店改善形象，宣传门店“重品牌，看疗效”的经营理念，提升门店在社区消费居民中的形象，吸引高端消费者；Ø帮助门店提升人气，吸引更多客户光顾，打开产品知名度。2.2针对联销网而言：Ø利用“品牌之店”包装，争取更多店内资源，来提高我方品牌和产品的曝光率，增加与消费者的接触点，强化线下宣传力度；Ø通过“品牌之店”包装的进店和宣传，提高

4、客户满意度，影响门店认识品牌药、疗效药的好处，并引导主推我方产品；Ø有助于联销网维护工作的进一步开展，返单和上量。3“品牌之店”活动目标3.1争夺店内免费资源：Ø样板店：“品牌之店”宣传物料在样板店占到的宣传份额最大；Ø重点门店：“品牌之店”宣传物料在重点门店占到的宣传份额最大；Ø借助“品牌之店”的各项活动：s调整我方产品的位置到较好的位置；s每个产品至少争取到2个面位；s至少我方重点产品在门店内能争取到2个小堆头的位置（柜台上、货架）。3.2销售目标Ø近期销售目标：s样板店平均月返单2000元以上；s重点门店平均月返单800元以上；s一般门店平均月返单400元以上。Ø长

5、期销售目标：s样板店平均月返单累计：4000元；s重点门店平均月返单累计：2000元；s一般门店平均月返单累计：1000元。4“品牌之店”主题“品牌药，我放心”——品牌药，信得过，疗效好，消费者放心；——品牌药，疗效好，顾客爱，药店放心。5“品牌之店”内容5.1我方会为样板店提供门店宣传和店内陈列工具，帮助门店扩大宣传和影响，同时在店内提供销售氛围营造的工具，帮助门店改善形象。5.2在为门店提供上述物料支持的同时，品牌联销网会将一些在终端有利于我方产品销售的助销物料，落实到门店内，在终端影响消费者的选择和门店对我方产品的认识和主推，也借此为我方的产品争取到更好的位置、陈列

6、效果，以求更好地销售我方产品。5.3我方提供的物料支持及作用如下：样板店（单店年投入）主要目的物料类别物料作用图示数量费用占比提升客户满意度，影响推荐门店宣传店外宣传牌门店形象宣传，联销网品牌宣传1151.6%促销栏联销网产品展示1808.7%销售氛围吊旗增加接触点提升曝光率50252.7%气球吸引人气宣传产品12包24026.1%终端影响消费者选择和门店对我方产品的认识和主推销售引导陈列端架（品类＋产品＋单页）吸引消费者目光，引导消费者选择；影响店主店员对产品的认识和主推。1组40043.5%品类标识牌引导消费者寻找需求药品，教育认识我方产品功效。10404.3%联销网

7、产品标签消费者在品类内的选择时落在我方产品上，增加接触点，促进消费者选择。100012013.0%合计920100％重点门店（单店年投入）主要目的类别物料作用图示数量费用占比提升客户满意度，影响推荐门店宣传店外专销牌门店形象宣传，联销网品牌宣传同上1152.2%空海报卖点、活动信息展示159013.4%销售氛围吊旗增加接触点，提升曝光率同上30152.2%气球吸引人气宣传产品同上12包24035.8%终端影响消费者选择和门店对我方产品的认识和主推销售引导资料架介绍病症宣传产品1套15022.4%品类标识牌引导消费者寻找需求药品