新进人员培训ppt课件

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1、重塑自我把握未来王国强2011年9月28日目录良好的时间管理正直信用好心态有效的沟通技巧集团化销售训练差异化营销模式自己的位置自己公司朋友家人合作伙伴······“六位一体”业务团队管理模式：把自己搞明白，将自己的优势发挥到极致。擅用资源，学会让别人来帮你解决困难！——因为，这是一个靠团队作战的时代！1、自我解析对生活要学会珍惜！别羡慕别人，别牢骚满腹。诚心做事，让心灵感应，奇迹终会发生。（羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以，问题是你的下一代，会有一个好爸爸吗？）《实干比发牢骚管用》——香港永亨银行信贷传奇人物冼国林：“一个人不成功，那是因为他成功的欲望不强烈，把自己80%的时间浪费在

2、懒散、犹豫、得过且过上。大有大的优势，小有小的长处，各有各的成功之道，只要根据自身的条件谋划好，无论强大还是弱小，都能走向成功。”好工作——应该是适合你的工作，是能给你带来你想要的东西的工作。今天选择什么公司不重要，重要的是你想过什么样的生活，就选择什么样的职业！关键是心态要正，工作要干！“放好牛”——这才是王道！2、正直与信用(玉雕工匠的启示）——正直和信用是业务员长期发展的基础作为业务员如果需要获得长期的成功，建议你：*老老实实对客户*老老实实对公司*老老实实对同事······正直和信用并不意味没有策略，作为业务员：对不同的人和环境，采取不同的角度阐明你的观念不同的事有不同的重要

3、性及优先级，你应该根据情况分配你的时间和资源追求双赢，既要保护公司的利益也要保护客户的利益——业务员的信用是建立在遵守承诺上！——小心承诺，不要超出你的兑现范围！3、双赢的人际关系以礼相待，真诚、尊重与欣赏对方的人格、观点多沟通，仔细倾听，勇于表达自己的意见以实际行动与态度让对方相信，你由衷希望双方都是赢家双赢的协议彼此预期的结果，包括目标与时间计划达成目标的原则、方针或行为限度可利用的人力、物力、技术或组织资源评定客户销量的标准与时限针对客户的销售量定奖惩双赢的制度目的是为支持与加强协议提供有利的环境双赢的流程换位思考从对方的实际看问题认清关键问题与彼此的顾虑寻求彼此都能接受的结果

4、商讨达成上述结果的各种途径有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆铅笔小摊，他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍。但是走了不久，这人又回来了，他抱歉的对这残障者说：“不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。”过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他，“我一直期待你的出现，”那个残障的人说，“你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在是一个真正的生意人了。”你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所变，你看他是宝贵的，他就是宝贵的。一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，所以用心的看待这个世界，用心的去尊重每一个人及自已，你将会发现，自己及周遭

5、的人都有着无穷的潜力。3、尊重目录良好的时间管理正直信用好心态有效的沟通技巧集团化销售训练差异化营销模式1、什么是时间管理？时间管理是让自己更富效率，更富效能；－效率是你能给善用资源或能熟能生巧地把事情做完；－效能是聪明地把事情做好，多听专家的意见，找到正确的方法，事先有计划的把事情做好；时间管理从良好的计划开始，良好的计划从行动开始；有行动没有计划，就会时刻修正错误，浪费时间，所以两者应并重。时间管理的架构正确的行事优先顺序紧急事情不紧急事情重要的事情不重要的事情1急2重3轻4缓你的日常时间管理内容：紧急事情不紧急事情重要的事情不重要的事情1、2、3、1、2、3、1、2、3、1、2

6、、3、时间管理意味着:分析你的时间更加充分利用你的时间避免时间浪费影响身边的人也来节约时间养成时间管理的好习惯2、现在你是一个怎样的时间管理者呢?分析你能够描述(包括所有细节)一下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?组织你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?控制你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?影响你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?发展你怎样才能做到:分析你的时间?(例如:准备一个每日活动日历)更加有效的利用时间?(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便最合理的利用他们的时间和资源)避免时间的浪费?(例如:对电话进行筛选)影响别人去最有效的利用时间?(例如:设

7、定某事的最后期限)养成好的时间管理习惯?(例如:管理工作空间)3、考虑时间管理可行的一面你如何支配一天的时间?一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:睡觉8.5小时吃饭3.0小时消遣、娱乐2.0小时在路上4.5小时休息1.0小时其他2.0小时合计21小时由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外，还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话联系