《宝贝坦克》全国校园推广方案.doc

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1、《宝贝坦克》全国高校推广计划详细流程<第一阶段计划>《目录》一、阶段计划：2第一阶段计划表：2二、操作流程：31、总流程框架：32、招收校园推广员流程：43、校园推广员基本培训54、审核制度：6三、校园推广详细流程71、校园推广员工作内容目标：72、详细工作内容：72.1校园推广员招聘72.2校园推广员培训72.3校园推广员区域工作划分72.4校园推广员工作细则72.5物资发放原则：82.6物资发放记录：82.7业绩审核方式：92.8奖罚制度：9六、需其他部门合作事项；10一、阶段计划：第一阶段计划表：二、蓝色文字内容均需要各地办事处协助执行2、招收校园推广

2、员流程：招收校园推广员各类网站、各类BBS，发布招聘信息有兴趣的玩家到“校园推广专区”进行注册，提交申请校园督导进行资料审核：1、电话联系确认；2、取得个人证明：学生证，身份证复印件；3、汇款帐号确认；资料归档，备份转交给各地网吧督导各地推广区域分配完毕后，请备份并转交至总公司留档各地网吧督导直接联系当地校园推广员，安排基本培训，分配推广区域，发放推广物资地校园推广员开始校园推广蓝色文字内容均需要各地办事处协助执行人员要求：1、在校学生且吃苦耐劳2、学校内活跃分子，有广泛的校园人脉网络，并与学校周围网吧关系良好；3、在各自高校内部，有自己的社团或是学校学生组

3、织中的成员；4、熟悉《宝贝坦克》，对游戏的操作，新人可能出现的问题了如指掌；5、热爱本游戏，并对指导新人抱有极大的热情和耐心；对电子竞技有充分热情的；6、有足够的空余时间及精力，能够稳定持续的进行相关推广工作3、校园推广员基本培训：需要各地网吧督导协助，在首次发放宣传物资前，对各位校园推广员进行基本的游戏及推广技巧培训，给校园推广员灌输自发组织战队，参与全国比赛的概念。1、游戏基本培训：具体内容见《宝贝坦克》新手指导，介绍游戏的优点及基本的操作方式2、推广技巧培训：推广培训内容：常见客户类型1)对《宝贝坦克》游戏根本不知道的玩家针对这类客户，首先派送海报、客

4、户端、周边小礼品或新手卡，让他感受到你对他的重视；其次再介绍一下产品的魅力所在，引发他对《宝贝坦克》的好奇心态；最后以朋友相称，帮他现场完成注册帐号，并告诉他你的《宝贝坦克》帐号，约定上网时间，带他一起玩游戏。2)知道《宝贝坦克》，没玩过但对它不感兴趣的玩家针对这类的客户，普通的产品介绍并不能引起他的关注，与他们交谈中不要直接谈《宝贝坦克》的游戏优点，首先听听他喜欢游戏具有那些功能，或他玩游戏的兴趣点在哪，经过分析的对症下药。其次赠送给他海报、客户端、周边小礼品或新手卡，并告诉他你的《宝贝坦克》帐号，约定上网时间，带他一起玩游戏。3）知道《宝贝坦克》并且玩过

5、《宝贝坦克》，但现在不玩了针对这类客户，肯定是在玩《宝贝坦克》中受挫，首先我们要做个忠实的听众，不要及时参与讨论其辩解，听听他的具体意见并认真记录下来，在他谈完《宝贝坦克》话题时，可引导他谈谈除了玩游戏，他还有其他什么爱好？用心记录下来，为第二次拜访埋下伏笔，投其所好。使之业务关系转为朋友关系，3次或4次进行沟通，告诉他《宝贝坦克》出新版本了和各项促销活动，激发他重新接受《宝贝坦克》。4）玩《宝贝坦克》，并且玩热情很高的玩家针对这类客户，实行客户VIP管理，多多宣传公司的各项优惠政策及促销活动，甚至帮助他们组织战队，鼓励他们参与我们的全国联赛等等。4、1、各

6、地网吧督导进行电话审核：工作量预计：推广员工作指标：每周200个寝室/每人*10人=2000个寝室/周抽查原则：总数的5%100电话中抽5个200个电话中抽10个/每名推广员督导工作量：10个电话/个推广员*10个人/城市=100个电话/周平均20个电话/天/城市1、上海总部复查：工作量预计：总量：100个电话/周*5个城市=500个电话*5%=25个电话/周100个电话/周*10个城市=1000个电话*5%=50个电话/周三、校园推广详细流程1、校园推广员工作内容目标：在高校学生寝室内发放游戏宣传单、海报、周遍小礼品、校园BBS游戏介绍、战队组建、配合网吧

7、活动宣传等，力求达到校内人人皆知《宝贝坦克》的目的，并使大家喜欢上《宝贝坦克》，玩《宝贝坦克》，最终成为我们的收费用户2、详细工作内容：2.1校园推广员招聘通过网站、BBS等各种手段的宣传，发布招聘信息，留下各地办事处电话，有兴趣的玩家可以直接电话联系报名，经过各地办事处审核后，就可成为我们的“校园推广员”2.2校园推广员培训根据各个校园推广员所在地，公司将安排当地的办事处，进行基本的游戏及推广培训，为今后进行良好的推广工作打下扎实的基础2.3校园推广员区域工作划分原则上，每名推广员负责同城3所大学的游戏推广工作。每个推广员可根据自己能力，与当地的督导协商确

8、定推广范围，避免不必要的推广区域重复现象。2.4校园