小组成员顾健、杨春竹、徐伟、叶晨佳、府敏锐、王舜凯.ppt

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1、学期项目报告小组成员：顾健、杨春竹、徐伟、叶晨佳、府敏锐、王舜凯项目介绍成果分享销售商品：凉席销售对象：IVT在校的大学生1：学校发的凉席质量不好，不平整。2：因为没有好好收拾起来，很多同学的凉席已经坏了。3：天气炎热现在睡觉都需要。卖凉席的原因宣传手段：（1）海报宣传（2）教室宣传（3）寝室宣传销售途径：（1）宿舍推销（2）校园销售（3）促销促销方式我们对于宿舍集体购买的进行优惠，宿舍5条原本100元，优惠价为85元。销售过程(1)联系货源------------------------出去找，电话联系，谈论价格(2)

2、整理商品------------------------将不合格的凉席集体退还(3)商品宣传------------------------我们通过海报，教室，寝室宣传(4)实地销售------------------------我们在校园里面进行销售，去宿舍推销(5)财务管理（1）我们购进了150条凉席，总计2250元。（2）挑选出了13条略制品，退还厂家，总计195元，实际成本2055元。（3）在这期间我们卖出了91条，其中10条为宿舍团购（4）利润为（1620+170）-（91×15）=425元。车费150元，利润

3、275元（5）余下的46条退还。凉席进价15元一天，一共150条，以20元卖出，利润每条5元。（1）希望通过这次项目来真正的做一次销售（2）希望通过这次销售我们能过将课本知识和实践操作结合起来（3）希望能够把我们所学运用实际以及提升技能（4）希望通过这次项目将我们几个团结起来，增强我们的团队合作能力（5）增加我们的实战经验项目目标项目中我们要解决的问题：(1)如何将书本知识与实践相结合（2）如何分工将任务完成（3）怎样做好PPT（4）如何完成报告书的撰写确定销售产品及组长----顾健组员的分配------------杨春

4、竹销售的地点和方式------徐伟销售时的任务分配------府敏锐资料的收集----------王舜凯销售竹席---------全体PPT的制作--------叶晨佳报告书草稿的撰写----顾健PPT的修改---------徐伟报告书正稿撰写-------顾健4月20日4月21日4月22日4月20日25日4月30日5月21日6月24日6月25日项目中的感悟：（1）团结的重要性（2）分工的好处（3）做一次销售的困难对于我们的影响：（1）这是我们做了一次真正的销售活动（2）提高我们的销售技能，知识与实践结合（3）更深入的了

5、解了销售活动谢谢观赏