实战全网营销系统课件.ppt

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1、实战全网营销系统1网络营销构成要素营销型网站定位系统推广系统运营系统全网营销的核心思路围观者关注者消费者传播者合作者定位系统盈利模式定位目标客户定位核心产品定位产品卖点定位一、盈利模式全景图三大模式零售模式形象展示+销售平台模式直供模式（含大宗及本地化交易）分销模式（代理、经销、批发）招商加盟模式定制模式招商加盟模式（线下或者线上加盟）模式要素：1、项目具备可持续的市场前景2、有成熟的市场运作及盈利系统，有样板案例并且有系统复制能力3、可以提供强大的培训、营销团队支持4、产品或服务可重复消费二、目标客户选择模型目标客户选择模型运用规则说明：

2、1、请仔细了解公司现有销售结构的相关状况，先按照现有人群或者行业进行分类，并按照表格所提示的项目，按照先后顺序进行1-N的排列，并将排列的结果填入相关项目中，比如按照“销售额贡献排名”第一名得分1分、第二名得分2分、第三名得分3分、依次类推........2、在得出本表各项分数以后，统计出每一个人群的总分。3、按照每一个人群的总分再一次排名。依次进行逐个筛选是不是适合做目标客户。三、核心产品选择模型核心产品选择模型的运用规则说明1、请仔细了解公司现有产品的相关状况，先按照现有产品或者项目进行分类，并按照表格所提示的项目，按照先后顺序进行1-

3、N的排列，并将排列的结果填入相关项目中，比如按照“销售额贡献排名”第一名得分1分，第二名得分2分，第三名得分3分，依次类推.......2、在得出本表各项分数以后，统计出每一个产品的总分。3、按照每一个产品的品类的总分再一次排名。依次进行逐个筛选是不是适合做核心产品。四、寻找差异化卖点的三角研究法在目标客户关心的利益中，选择其中一点重点强调，坚持不懈推广。目标客户很关心，愿意为此多付钱。我们做得更好。对手能做但没有说，我们先说。网络品牌的建立和成长品牌的核心：服务于特定受众品牌规划重点：人群+产品+核心卖点品牌的根基：产品品质和用户体验品牌

4、发展的关键：用户主动传播---------------------------------------------------------------------------------------------------------营销型网站规划篇关键词是网络营销的关键关键词泛关键词（三大扩展）长尾关键词（五大组合）问题关键词关键词两大工具同近义词及俗称错拼词缩写盈利模式特性应用领域地域品牌组合百度指数相关搜索用表格，做多重排列组合，不会丢掉重要的关键词长尾关键词多维组合和盈利模式组合和产品特性组合和应用领域/行业组合和地域名组合和品牌组

5、合问题关键词客户想要寻求某个答案所产生的问题关键词。如：深圳南山有哪些五星酒店新装家居怎样除甲醛特点：句子；长尾词；定位准用途：论坛、问答社区、软文推广的提问标题关键词的应用1、免费推广搜索优化社会化营销2、付费推广搜索投放B2B平台投放3、网站建设营销型网站一、营销型网站要具备哪两大能力：营销力、传播力二、营销型网站的两大阅读对象：目标客户、搜索引擎三、网站建设起步：1、老板要带领团队全力参与；2、从企业网络营销盈利模式定位开始3、要有清晰的产品结构4、从文案、图片、资料开始做准备5、好网站从博览群站开始找感觉，建立网感；网站规划思路：1

6、、为什么要买你的产品---------夏天到了老王卖瓜2、你的产品好吗--------老王卖瓜自卖自夸3、你说的是真的吗-------老张老李吃完都夸4、我考虑一下--------买2送1只现当下网站建设规划，是网站建设中的重要环节，老板要参与规划建设，要以3种不同的身份（买家、卖家、专家）去规划建设自己的网站，把以人为本的服务理念，营销策划的思路搬到网上表现出来，一个有营销力、有灵魂的网站就打造出来了。栏目页的规划：网站内页规划的目的是提高网站的转化率。（就是根据F形抓取轨迹布局核心产品位置）要点：主题要明确、内容要营销、排版要清晰、产品

7、要互推、探头要恰当营销型网站应具备的五大基础功能1、网页静态发布功能（非ASP动态、需要HTML静态发布）2、独立SEO优化功能（度娘喜欢家庭地址，要独立IP地址）3、站内图片ALT优化功能（度娘认识文字，每张图片加文字标签）4、网站地图功能（网站结构图）5、关键词内链自定义功能（每个页面都可编写不同的关键词）营销型网站要具备的营销特质1、5秒钟告诉访客我们是干什么的；2、30秒让访客快速找到；3、网站设计简约大气，应时应景，让人眼前一亮；4、网站内新闻实时更新，案例真实生动；5、文案能传递情感，给访客更多的贴心关怀；6、网站在产品描述，突

8、出核心卖点和客户利益而非产品信息注：新闻每周更新3篇左右、客户最想看什么、不要让客户猜----------------------------------------------