销售分公司薪资及考核方案.doc

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1、销售分公司薪酬绩效考核办法第一章总则第一条销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。第二章公司总部对销售分公司的结算与考核第二条销售分公司以追求效益最大化为目的，销售分公司的所有业务与公司总部的结算按公司的经营工作规定执行。即总部根据经营工作规定统一结算给销售分公司，销售分公司再作内部结算，具体结算办法按有关规定规定执行，每月结算一次。年终销售分公司的经公司总部审计

2、过的净利润的50%上缴公司，50%可用作内部分配，其中的70%由经理、助理、财务主管按50%、30%、20%进行分配，另30%由分公司自行分配，但分配方案必须报总部批准并备案。第三章销售分公司内部管理人员的薪资及考核第三条销售分公司内部人员实行固定工资、考核工资和奖金的薪资模式。固定工资按月发放；考核工资与主要指标挂钩，按月度考核发放；奖金与其他单项规定挂钩年终考核发放。第四条固定工资：固定工资由基本工资、司龄工资和津贴工资（学历、职称）工资组成。其中，基本工资按每月420元发放，出勤天数和超、缺勤奖扣按公司的统

3、一规定执行。司龄津贴按公司的统一规定发放。第五条考核工资1、考核工资的年度、月度工资基数，见下表（单位：元）岗位试用期初级中级高级年基数月基数年基数月基数年基数月基数年基数月基数经理8000066668333916610000助理500004166600005000700005833800006666业务主管300002500400003333500004166600005000财务主管300002500400003333500004166600005000会计20000166624000200028000233

4、3300002500出纳200001666240002000280002333300002500综合事务员200001666240002000280002333300002500仓管员180001500200001666230001916250002083注：试用期时间为3个月。2、月度考核项目与权重说明2.1考核项目、考核内容及权重考核项目考评内容权重销售业绩完成总部制定的销售计划、回款和应收款应收款控制情况80%市场管理渠道管理、客户管理维护及销售团队建设情况10%市场开发新品销售额及客户开发数量10%3、月

5、度考核项目细分3.1销售业绩考核分项及基准分考核分项考评内容基准分销售计划完成率根据总部制订指标,以实际销售发货计40销售到账完成率根据实际到账与实际发货计算30应收款规模控制根据总部制订的应收款余额控制指标303.2计算方法：销售计划完成率=月度实际发货总量÷总公司制订月度销售指标销售到账完成率=月度实际到账÷月度实际发货金额应收款规模控制：（累计发货额*50%*10%*85%）÷实际应收款余额4、市场管理考核分项及基准分考核分项考评内容基准分渠道管理经销商(业务员)串货等违规操作现象,市场价格管理40客户管理

6、与维护主要以客户满意度指标为考评依据30团队建设团队责任心、业务素质、遵守公司规章制度情况30备注：（1）分公司出现一次因对销售业务员管理不善造成的窜单等违规操作情况扣20分。（2）分公司出现一次违规价格操作情况扣5分。（3）分公司月度至少组织一次以上内部培训，且每月进行业务素质总结评定，出现一次违反公司规章制度并被公司批评或责成改正的情况扣5分。（4）评分表见下表：考核分项考评内容基准分渠道管理业务员管理情况20价格管理情况20客户管理客户满意度30团队建设团队责任心10团队业务素质提升与培训10遵守公司规章制

7、度情况10月度市场管理考核评分合计1005、市场开发考核分项及基准分考核分项考评内容基准分新产品销售新产品销售情况，以占分公司销售额比重计算30客户开发以月度新客户开发数量计算70备注：（1）总公司鼓励推广的新产品月度销售额占月度总销售额的每5%个百分点所得考评分数为30分，评分无上限。（2）分公司月度每开发一个具有稳定关系并能够长期合作的新客户即得35分（流通类客户不计算在内）评分无上限，以销售分公司提供的客户档案为考评依据。6、月度综合考评分数计算6.1月度综合考评分计算以最终确定的销售业绩、市场管理、市场开

8、发三项考核项目考评分乘各考核项目的权重之和为本月度的综合考评分数。月度综合考评分数＝月度销售业绩考评分合计×60%＋月度市场管理考评分合计×15%＋月度市场开发考评分合计×25%＋加分6.2加分激励制度由总公司每半年组织对各销售分公司进行业绩评定，根据结果评定“最佳销售团队”、“销售业绩最佳团队”、“市场规范管理模范团队”、“最佳客户维护团队”、“最佳销售团队建设单位”、