新设机构业务人员管理办法课件.ppt

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1、新设机构业务人员管理办法产生背景拟定原则具体内容产生背景业务经营区域范围的扩大保监会213号文件规定：保险公司直辖市、省会城市、计划单列市分公司及地（市）级分支公司的业务经营区域范围统一由原规定的市区范围扩大到所在城市所辖区、县。产生背景公司的发展目标：内外部环境均要求公司迅速抢占保险市场，提高市场份额，尽快开设三、四级机构新设机构的市场环境新设机构拥有巨大的市场空间，但同时，人们的保险意识薄弱，市场开拓等均需要在政策上给予一定的支援。拟定原则促进人力快速提升加大组织发展步伐稳定业务人员队伍便于新设机构管理通则业务人员的考核办法

2、实施操作细则具体内容通则一、新设机构是指在2000年7月1日后开始从业的机构；二、此管理办法仅适用于新设机构开业后一年内业务人员的晋升和维持，一年后则按《基本法》规定执行；三、本办法所指的从业时间以销售第一张保单时间为准；四、原则上不鼓励由上级机构委派主任以上职级人员到新设机构。若却需要委派主任以上职级人员到新设机构，则按以下规定执行：（一）委派人员利益：仍可享受原有组织利益半年，半年后自动终止，且不再恢复；（二）可按原有职级套转，并给予一个考核季免维持考核。一个考核季后，则参加正常考核。（三）要委派人员到新设机构，需经得其主管

3、的同意，且原主管对其利益自委派之日起自动终止，而且不再恢复。五、本办法中未尽事项，均按《基本法〉及相关规定执行；六、本管理办法解释权属总公司营销部。业务人员的考核办法A类机构一、业务人员晋升考核办法：（一）晋升正式业务员；自入司之日起三个月内业绩达到3500元/6件，则于次月起晋升为正式业务员；（二）、晋升见习主任的申请资格条件：1、任职正式业务员满一个月以上；2、个人月均FYC1800元。月均件数2件；3、所辖人员3人；4、经公司推荐；（三）、晋升业务主任的条件：正式业务员或见习主任在最近三个月内达到以下条件，则予次月起晋升

4、为业务主任：1、个人月均FYC1800元。月均件数2件；2、所辖人员6名（含正式以上3人）；3、本人及所增人员合计月均6000元；（四）、晋升见习营业部经理的条件：业务主任在最近三个月达到以下条件，则予次月起晋升为见习营业部经理：1、个人月均FYC880元；2、本组月平均FYC11200元；3、育成营业组2组以上；4、所辖各组合计月均50400元；（五）、晋升营业部经理的条件：业务主任或见习营业部经理在最近三个月达到以下条件，则予次月起晋升为营业部经理：1、个人月均FYC880元；2、本组月平均FYC1400

5、0元；3、育成营业组4组以上；4、所辖各组合计月均63000元；5、通过经理晋级培训及考试二、业务人员维持考核办法：按以上各职级的晋升标准八折进行维持考核三、B、C类机构则按A类标准打八、六折。实施操作细则一、按本办法晋升的人员均应提出书面申请，经上报总公司营销部同意后方可予以晋升；二、由二级或三级机构委派到机构的，则应经总公司同意其职级定级后方可委派。三、委派到机构的业务人员，在上报时还需要附上相关材料：1、个人简历；2、近半年营业单位及个人业绩状况；3、本人提出的书面申请（申请内含半年后同意原组织利益终止）