江淮汽车 市场营销课件.ppt

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1、江淮之道通天下之道江淮之道通天下之道运通天下：以敦厚之承载，转四海之往来商通天下：以自信之情怀，承天下之生意和通天下：以乐和之心境，齐幸福之美满创通天下：以创新之奋进，立民族之振兴驭通天下：以无羁之洒脱，任梦想之自在简介公司主要从事汽车及零部件的研发、制造和销售，主要产品包括中、轻型客车专用底盘、轻型载货汽车、瑞风商务车以及宾悦轿车、同悦轿车、瑞鹰越野车、汽车变速箱等产品。JAC客车专用底盘连续13年全国销量第一，瑞风商务车连续6年位居全国销量前三甲，2008年11月江淮同悦轿车上市一个月销量突

2、破5000台。自1964年江淮的前身巢湖汽车配件厂建立起，到2001年在上海证交所挂牌上市，再到现在成为产品线最齐全的综合型自主品牌汽车主力厂商，与红军的历程何其相像！就江淮本身而言，红军精神也始终是被推崇的企业核心精神，这种产生与积淀与中国独特社会背景当中的精神价值，天然具备了自内而外的特质，且极易于形成消费者共鸣。江淮发展历程1234中国唯一的发展历程高度契合并贯穿红军发展历程，且明确将红军精神沿袭和发展作为企业核心价值观的自主汽车品牌集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体，

3、国家火炬计划重点高新技术企业国家级技术中心、海外研发中心、产学研实体、国内战略合作伙伴多重研发奠定技术根基国内唯一没有外资背景的、产品线最齐全的综合型汽车主力厂商江淮汽车是红色文化气息最浓郁的、具有远大志向和行业抱负的全产品车型实力自主汽车品牌厂商背景分析理想始终坚定脚步执着向前乘应时代潮流勇担历史使命不畏艰难挫折江淮精神沿袭自红军精神，依企业的特质形成了新红军精神，并贯穿了一份创新的内涵价值。何为红军精神愿景目标江淮汽车短期目标：快速建立江淮汽车在消费者心目中的全产品车型实力自主汽车品牌的形象

4、，使江淮汽车成为消费者熟悉的第一阵营汽车品牌中期目标：推动江淮汽车各类别车型打入国内汽车品牌第一阵营，使江淮汽车的品牌内涵价值成为消费者购车的重要选择因素长期目标：全系列车型市场份额稳居第一阵营，跃居一流品牌汽车厂商行列，并在国际汽车市场中占据一席之地品牌宣传目标销营策略一、产品最能满足目标顾客需求的产品对于江淮汽车来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需求，追逐消费者需求的变化。二、价格最令顾客心动的价格在价格调整策略上，江淮汽车主动求

5、变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者销营策略三、促销最吸引消费者的促销方式江淮的促销策略要体现在资金有限、灵活度高两个特点。由于资金有限，就决定了不能采用广告轰炸、人海推销等方式，而是尽量采用投入产出比高的方式进行。四、分销渠道最直面消费者的分销渠道在市场运作中，江淮汽车不墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道方式，而是采取尽量直面消费者的方式。消费者心理洞察轻卡连续7年保持行业第二，出口连续10年保持行业第一瑞风商务车2008年至今，市场销量在同类产品中稳居第一位，连续6年稳居前三两驱

6、和四驱瑞鹰越野车,增长率名列前茅宾悦、和悦、同悦、悦悦轿车，2009全年实现销量增长461.56%就消费者而言，选择江淮的重要原因往往源于消费者本身对品牌价值的低敏感度与对汽车价格的高敏感度，与汽车品牌本身的内在文化与价值因素无关建立能为公众所明确广泛感知与认同的独特品牌核心价值与内涵，才能保证江淮汽车能够在未来的汽车市场中稳居第一阵营奇瑞、吉利、比亚迪等等……怎样应对?直面竞争我们的竞争对手很多!!!销售额我们的优势是-----1、具有一定的资金实力和生产能力；2、和国际知名的汽车企业——韩国

7、现代合作，确保了产品的优良品质；3、新推出户的商务车技术比较成熟，产品价格性能比比较低，效率较高；4、企业具有全国性的销售网络，网络的产品流，资金流，信息流效率较高；5、企业具有创新意识，有国内知名的营销策划公司作为合作伙伴。服务承诺现状第一个特征，从单纯的制造商用车转为商用车加乘用车。第二个特征，从单纯的获取制造利润转为制造利润加技术利润加品牌利润。第三个特征，从单纯的追求数量，转为追究量加质而且更强调质。第四个特征，从单纯的获取国内资源和市场转为获取国内、国际两个市场资源。四大特征未来江淮汽

8、车，走上一条稳健发展的道路之后并未裹足不前，而是不断稳中求变，锐意创新。在传统领域精益求精的基础上，前瞻性地开拓新能源的利用，赶超世界领先技术，顺应时代潮流，推进全球节能减排事业，实现人与自然和谐共存，践行可持续发展。江淮，一直在路上谢谢观看！