房地产项目市场策划课件.ppt

《房地产项目市场策划课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《房地产策划》第四章房地产项目市场策划9/25/20211第一节房地产市场调查第二节房地产市场分析第三节房地产市场细分第四节房地产市场定位本章目录9/25/20212第一节房地产市场调查一、房地产市场调查的概念房地产市场调查是房地产企业(或策划机构)为实现企业(项目)特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调查手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产市场的现状以及发展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种结果活动。9/25/20213二、房地产市场调查中的常见问题1.市场调查行为不规范，流于形式甚至弄虚作假2.市场调查针对性不强3.盲

2、目信任“市场调查”结果三、房地产市场调查的原则为保证市场调查的效果，房地产市场调查通常需要遵循如下原则：客观性、针对性、科学性、系统性、效益性、时效性、保密性以及参考性原则等。9/25/20214四、房地产市场调查的类型分类标准调查种类按照调查目的探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查按照调查范围与对象全面普查重点调查随机抽样调查非随即抽样调查按照调查结果的性质定性调查定量调查9/25/20215五、房地产市场调查的内容调查内容市场环境调查消费者情况调查竞争对手调查9/25/202161.市场环境调查宏观环境调查中观环境调查微观环境调查国家的政治、经济、法律、科技、社会、文化、人口、环境

3、及房地产政策等项目所在城市的城市发展规划、房地产市场供求、房地产企业及专业机构等项目用地状况及开发条件、周边环境与景观、基础设施配套、交通状况等9/25/202172.消费者情况调查调查内容Who(消费者个人情况)Why(消费动机)What(消费偏好)When(消费时机)Where(消费地点)How(消费行为)5W+1H9/25/202183.竞争对手调查竞争项目调查竞争企业调查调查竞争项目的地段、产品、价格、卖点、促销手段、销售效果、物业管理等。调查竞争企业的实力、背景、品牌、形象、管理、战略等。9/25/202191.文献调查法■优点：(1)文献资料丰富；(2)调查费用低廉；(3)可以

4、节省调查时间。■缺点：(1)数据的完整性和时效性问题；(2)缺乏针对性；(3)数据资料不能保证其权威性和质量。■资料来源：(1)出版物；(2)报纸；(3)学术期刊；(4)杂志；(5)网络资源。六、房地产市场调查的方法9/25/202110出版物：各类房地产统计年鉴、各类房地产研究报告如《中国房地产TOP10研究报告》等；报纸有：《中国房地产报》、《中外房地产导报》及新闻类报纸的房地产专版等；学术期刊有：《中国房地产》、《中国房地产金融》、《住宅与房地产》、各地的房地产期刊等；杂志有：《房地产导刊》、《楼市》及著名房地产公司的内部杂志等；网络资源有：搜房网、焦点房产网、透明售房网以及当地其他

5、的房地产网站等。相关知识——文献调查的资料来源9/25/2021119/25/2021129/25/2021132.问卷调查法问卷调查分为入户问卷法、拦截问卷法、邮寄问卷法、留置问卷法、网络问卷法、媒体问卷法等。9/25/2021143.访问调查法访问调查法又可分为座谈法、深度访谈法、电话调查法等。(1)座谈法座谈法又称为集体访谈法。■优点:是抽样人数少、成本低、周期短，能激发人们的想象从而获得大量的建议；■缺点:是由于抽样人数少，误差可能较大，调查结果量化处理困难。9/25/202115(2)深度访谈法深度访谈法类似于记者采访的一对一访问。■优点：可获得较全面的资料，保证调查资料的效度和

6、信度；■缺点：对调查者素质和访问技巧要求较高、调查样本少误差较大，调查结果难以量化处理和推论等。(3)电话调查法■优点：速度块、费用低、覆盖面广。■缺点：调查受时间限制、调查内容不能太复杂、不能控制被调查者情绪等。9/25/2021164.其他调查法(1)观察调查法■优点：直观可靠，被调查者表现自然无压力，可以获得那些被调查者不愿言及和无法提供的信息，信息资料的准确率较高。■缺点：调查范围较小、调查时间较长，或仅能观察一些表象。适用举例：现场销售部蹲点调查客户需求；观察现场参观人数调查广告效果；观察小区空调和灯光等调查入住率；观察交通工具判断收入水平与购买能力。9/25/202117(2)

7、实验调查法实验法是将调查缩小到一个较小的规模，通过实验得出一定的结果，再对整个市场进行推测。实验法的优点是准确率高；缺点是成本高、时间长。适用举例：房地产行业常用的试销法：在房地产展销会推出少量产品或者采用内部认购等形式来试探市场的反映；通过设计方案征集等活动来了解市场需求。9/25/202118七、房地产市场调查的步骤1.调查准备阶段（1）确定调查目的如：为了选择地块而进行调查；为了确定开发物业类型而进行调查；为了确定