公司+农户”经营模式下利益联结机制的思考.pdf

《公司+农户”经营模式下利益联结机制的思考.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Dec.2009,Vol.5,No.12(SerialNo.55)现代会计与审计JournalofModernAccountingandAuditing,ISSN1548-6583,USA“公司+农户”经营模式下利益联结机制的思考——基于汉川温氏案例研究桂琳，刘灵芝（华中农业大学经济管理学院，湖北武汉430070）摘要：利益联结机制是农业产业化经营的核心问题。本文以汉川广东温氏家禽有限公司为例，由“公司+农户”经营模式现状入手，先从整体上认识公司与农户之间建立的利益联结关系，再着重从利益分配和风险承

2、担两方面分析其特点及问题，最后针对存在的问题提出进一步完善公司利益联结机制的几点建议。关键词：农业产业化；“公司+农户”；利益联结机制；汉川温氏在市场经济条件下，公司与农户都是“理性经济人”，他们都在追求个体利益最大化。从博弈的角度来看，公司与农户是进行博弈的两方，博弈双方如果没有良好的沟通和合作就很难实现双赢的局面。因此，农业产业化要求企业与农户之间结成利益共同体，只有企业与农户之间存在共同的利益，才能促进双方共同实现总体和个体的利益最大化，农业产业化的不同产业组织之间的联结才有可能。所以说，利益

3、联结机制是农业产业化经营的纽带，也是企业稳定货源、持续发展需要解决的重要问题。[1]雷玉明（2006）认为：所谓公司与农户利益联结机制是指公司与农户两个经济主体之间在利益方面相互联系、相互作用的制约关系及其调节功能。目前中国农业产业化企业与农户利益联结机制呈现多样化[2]发展趋势，虞紫燕和孙琛（2007）认为：主要联结机制有三种形式：“松散型”的买断式联结模式、“半紧密型”的合同式联结模式和“紧密型”的股份式联结模式。买断式联结模式是龙头企业对农户生产的产品一次性收购，双方自由买卖，价格随行就市，这

4、是利益联结的初级方式，它虽然在一定程度上解决了农户“卖难”的问题，但企业与农户关系既不稳定也互不负责，农户仍然是价格的被动接受者；合同式联结模式是目前企业与农户主要的利益联结形式，它以契约为纽带，市场平均价格为基准实行保护价收购，这在很大程度上调动了农户参与生产的积极性，降低了农户参与市场竞争的风险，但并未从根本上改变农户是原料提供者的地位；股份式联结模式是发达国家常用的一种比较理想的联结形式，农户以资金、技术、土地、设备等要素入股，在企业中拥有股份，参与经营管理和监督，充分调动了农户生产积极性。汉

5、川广东温氏家禽有限公司（以下简称汉川温氏）采用的则是目前最普遍的合同式利益联结机制。一、汉川温氏“公司+农户”模式现状“公司+农户”是最普遍的产业化模式，自1987年成形以来，一直保持着旺盛的生命力。汉川温氏自创立以来，经济迅猛增长，即使在整个畜牧产品市场低迷的情况下，依旧盈利并不断发展，“公司+农户”模式的优越性在温氏集团体现得淋漓尽致。【作者简介】桂琳，华中农业大学经济管理学院硕士研究生；研究方向：财务管理。刘灵芝，华中农业大学经济管理学院副教授，硕士生导师；研究方向：财务会计、财务管理、消费经

6、济。54“公司+农户”经营模式下利益联结机制的思考——基于汉川温氏案例研究（一）产业化分工合作模式汉川温氏推行“公司+农户”的产业分工合作模式，最大限度地组织并调动农民实现本土创业，参与畜牧产业化大生产。这种分工合作模式的主要特点是以公司为产业化经营的组织者和管理者，将畜牧产业链中的育种、种苗、饲料、防疫、养殖、产品上市等环节组合成为一个有机整体，公司与农户分工合作，共同完成生产，是一种产业链内部分工不分家的合作关系。在合作中，农户先提出自己的养殖需求，汉川温氏在考察过后派技术人员去指导并提供服务。

7、养殖场建好后，给农户拿苗、拿饲料、拿药物，加上宣传技术指导，养到一定时间通知对方交货，流程十分简单。具体流程如图1所示；申请农户要加盟公司，先进行申请，公司选择农户考虑的因素：①劳动力；入户②鸡舍；③经济基础，符合条件才允许加入。预缴农户按每只鸡3-5元的标准交付定金，最高不能超过5万，存放期间，定金公司需支付12%的利息。定金是领到鸡苗，饲料等的预付资金。领取按公司规定的日期和地点领取鸡苗、饲料、药物和技术手册，所有资鸡苗料均以记账形式领取，肉鸡上市后统一结算。领取鸡苗前签订相关合同。技术技术服务

8、部对所有农户提供免费服务，帮农户解决养殖过程中遇到的指导问题。公司采用电脑管理农户，将达到饲养标准的肉鸡送到销售部，进行挑选称重后，财务部打印一份清单，在剔除领取的鸡苗、饲料和药物金收购额外，农户应得金额可采用现金结算（结算后七个工作日），也可采用结算银行转帐方式结算(结算后五个工作日)。图1汉川温氏“公司+农户”模式流程图（二）定价及谈判方式公司在资金、信息、技术、规模上占有绝对优势，这就决定了其在定价及谈判方面的主导地位。在定价问题上，汉川温氏制定了农产品收购保护