证大山水国际企划提报课件.ppt

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1、证大山水国际企划提报目前市场上具有知名品质、价格均比较高的楼盘分析●做地段——滨江概念的有万达江畔人家、水韵名城、伊江丽景、滨江花园●做产品——体现品质感的有五星国际家园，“五星”，五星级的产品，五星级的服务，给人很高级的印象。中华名苑，整体比较的大气，但是特征不明显。●做品牌——体现开发商的有紫光名苑、紫光秀苑；鸿博嘉园、鸿博景园、鸿博御苑。已有案名分析●突出产品的地段特征是滨江，所以这一显著特征在案名中必须体现。●但是，除了滨江的板块特征之外，还有产品独特的风格特征，产品力经过深挖后具备鲜明的风格，不论在吉林整体市场中还是滨江板块中都

2、是独树一帜的，该项目的产品具有很强的识别性与传播性。●从消费者的购房心理入手，通过对消费行为的理性分析和归结，吉林市场中存在一定的品牌诚信选择倾向和价值需符合价格的心理需求，因而对开发商的形象包装和产品价值的挖掘塑造是营销推广中的两大重点。对策银行中层及以上的管理者餐饮娱乐行业的老板下县市的企业老板国企产业链下的私企老板部分国企老总部分政府官员等客户分析目标客户主要包括：（1）品质实在、品位高尚客户心理分析●此阶段的消费者一般都经过深思熟虑，往往用自己的经验和知识去购房，对生活要求注重品位，对城市规划比较关注。●影响他们的关键因素除了价格

3、、开发商的诚信度、物业的质量外，社会文化因素的影响也不可忽视，他们更希望在文化上得到认同，尤其是内心对山水文化的渴望。●中意质量可靠、物有所值，产品的性价比较好的产品，能满足多方面家居生活的室内环境，他们会根据自己周围人群购房的特点以及自己家庭需要的楼宇来权衡选出自己满意的物业。●楼宇的舒适性、周边环境以及高档健全物业管理注定将成为这个层次客群购房行为的关键因素。客户心理分析（2）诚信为本、尊崇服务●从项目的地块属性看满足优越的心理，以新滨江规划﹑国际化品质成就一个辉煌的地标，承载胸怀天下的荣耀人生。●从产品的规划属性看一线江景的健康生活

4、，回味绵长的人文腹地，创造了一个充满人文生活的品位典范。●从开发商的品牌诚信看证大集团，以先进的理念、优良的质量、人性化的规划和优良的服务得到市场广泛认同。●从物业的服务标准看提供各项生活信息服务，让日常生活全无后顾之优，并能享受到服务的品质感对策●20万平米的规模吉林在建项目中属于第一梯队的规模，同时享受到滨江版块规划中带来的利好，需要在案名中体现领跑者的气势。●一线江景的地段以“一线江景”的产品规划，成就项目高端品质的重要价值所在，所以在案名中需要体现临江的特征。●地块原始地貌特征冲沟、坡地、树木的原生态地貌，是本项目独有而竞争对手欠

5、缺的，需在案名中体现。产品主力卖点全滨江一线江景豪宅区总精神全滨江：阐明项目的区位特征。一线江景：进一步强化项目的滨江特征，与江景的距离，强调项目的价值所在。豪宅区：表明项目整体的高端定位，突出目标客户的层次从项目整体的地貌来看，地处松花江边，面临滨江公园，背面邻山，其景观资源得天独厚；天时、地利、人和造就了不凡品位的山水生活。鉴于建筑规划设计公司CPC加拿大公司的背景，整体也能表现出国际品位、加拿大风情。案名建议证大·山水国际InternationalBayview笔划三十九（吉）富贵荣华，财帛丰盈，吉人天相，必成大功总案名●“证大”一

6、个具有诚信品牌、实力雄厚的开发商，保证了产品的品质。●用“山水”表明项目地处天然、健康的地貌环境，尽拥一线江景的豪气，亲水近山的睿智与胸襟彰显无余。●“国际”有兼收并蓄，海纳百川之感，以打造国际性的高端产品，匹配客户身价。●整体读来，大气而经典，有内涵，形象性强，易传播。案名释义一期产品特征——主要是108套联排别墅，10套独栋，独立物业管理，高档豪华会所。枫林别墅MaplewoodVilla笔划三十七（吉）权威显达，热诚忠信，宜着雅量，终身荣富分案名一●北纬42°，吉林与加拿大的纬度相同，气候条件相似，加拿大素有“枫叶之国”的美誉，枫叶

7、是加拿大民族的象征，小区未来将引进蛟河红叶谷的枫树，“枫林”将成为别墅区独特的标志；又鉴于产品为加拿大公司为设计顾问，可以将加州风格融入未来别墅包装。●直接带入“别墅”，表明产品特征，涵养客层的尊贵气质，卓尔不凡的领袖气度●整体具有国际的特征，稳重大气、联想性强；易引申内涵。案名释义二期产品特征——小高层多伦多花园TorontoGarden笔划三十五（吉）温和平静，智达通畅，学智兼具，成就非凡分案名二●多伦多是加拿大第一大城市，也是安大略省的省会，有着现代、文明、繁华、富足的内涵。以“多伦多”为主体，延续产品形象具有加拿大风格。●将组团的

8、景观引申为“花园”，形象一目了然，以加拿大园艺的壮观、旖旎，形成丰美的视野。●加拿大风情深入人心，具独特个性，易识别，易传播。案名释义三期产品特征——别墅白桦山庄BirchDale笔划二十四（