诺基亚手机市场方案阐述课件.ppt

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1、Confidential大学生诺基亚市场方案陈述第四组•市场背景1、行业现状与规模2、行业竞争状况3、行业发展潜力与空间•市场环境分析1、龙岩市大学生手机市场概况2、龙岩市手机的现状和未来发展•SWOT分析•竞争者分析•行销方案Confidential目录1、行业现状与规模针对当今社会的信息传递量和人们生活的快节奏,现在的人们都离不开手机，手机已经成了我们不可或缺的生活必须品。在手机逐渐成为人们的引领时尚和生活必需品的同时，手机行业也同样在超速发展着，以满足不断增长的手机市场需求。不过现在的各式各款的手机已经是层出不穷，例如诺基亚、摩托、三星、西门子、索

2、尼爱立信、阿尔卡特等等，同时还有各国仅次于以上手机的几十个知名品牌。据统计，近几年来我国的手机行业呈现快速、强劲的向上拉升态势，手机消费总量和人均消费量每年均以超过15%的幅度增长，成为我国电器行业中发展最快、成长性最好的朝阳行业。Confidential市场背景诺基亚是移动电话市场的领导厂商，在市场竞争日益激烈的情况下，诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，从1998年起它就位居全球手机销售龙头，目前占有全球三分之一的市场，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。但是NOKIA的竞争局面也是相当激烈的，在富含商业利润的年轻用户市场上，诺基亚的受欢迎

3、程度远远不比三星和LG。这一点，在全球手机业最为看重的、追求时尚的北美市场得到充分体现。2005年第二季度，诺基亚在全球最大的通讯市场——美国市场的占有率持续走低，由2004年的24.2%大幅下滑至14.3%，排名跌至第4，次于摩托罗拉、三星和LG。诺基亚的困难还不止于此。更有甚者，国内的小灵通作为手机替代品也成为NOKIA的一个不可忽视的强大的竞争对手。Confidential2、行业竞争状况Confidential在残酷的竞争下，诺基亚将针对全球新兴市场，推出最新低价手机1110系列，预计将带来40%以上的毛利率。这样高的毛利率似乎可以证实诺基亚并不

4、像一些业内人士所指的那样竞争力开始下滑。但诺基亚所强调的40%的毛利率仅仅是1110系列取得的，并不代表其全线产品，而1110系列本身就是低端产品，售价在500元人民币以下，对诺基亚的盈利率无法构成实质性的影响。整合中国合资公司，诺基亚进军中国CDMA，摩托罗拉和三星受威胁最大。诺基亚为了抢占中国的CDMA市场，抓紧时机全面整合中国业务，开始生产基于高通技术的CDMA手机，于今年2005年5月份向中国联通提供低价位的CDMA手机产品，以求在整体上缩小与竞争对手摩托罗拉的差距。具市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额并不大。而所对应购买诺基亚手机的客

5、户也出现有极大的断层，其中大部分的诺基亚客户都是１７到２５岁之间的年轻人，尤其是年轻学生及刚参加工作不久的年轻人，虽然这部分客户的潜在购买力很大但是更多的是这部分客户不够稳定。其原因有如下几点：Confidential3、行业发展潜力与空间1、这部分客户之所以购买诺基亚手机的最大原因为手机的外观，还有就是价格，所以一旦诺基亚的手机款式没有更加新式的设计，那么这其中很多的顾客就会流失，特别是还在学习的年轻男女，至于价格方面，一旦这部分客户毕业参加工作后经济一旦宽松，那么诺基亚以价格手段争取到的这些客户将回流失，而且这批客户参加工作后想象问题的方式就会转变，

6、他们就会从注意手机的适用。如果在经济条件允许的情况下他们将会选择外观和适用都比较成熟的三星等品牌。Confidential2、第二点就是诺基亚自身的问题，诺基亚手机在进军中国手机市场以来几乎没有适合中年人使用的手机款式，所以当诺基亚的年轻客户漫漫步入中年以后就会改变进而选择其他品牌的手机。Confidential通过以上分析，年轻一代尤其是大学生对NOKIA的偏爱，必定引起手机厂家的不断更新创造，去满足当前大学生的需求，而且更应该注重的是长远的需求，要生产出适合大学生直到中年老年仍然乐于接受的各种款式、功能、价格的NOKIA手机，我认为这是NOKIA手机

7、在大学生一代的巨大的潜在发展空间！Confidential一、龙岩市大学生手机市场概况对于龙岩大学生的手机市场又是怎样的呢？有些人只想买价位在1000元左右，兼有照相功能的手机，这样，出门在外，不仅可以随时接打电话，还可以随时捕捉路上的美景。据龙岩中心城区一家手机营业厅的介绍来看，价格还是影响着大学生们对手机的需求。龙岩一家手机营业部的张经理介绍说在他接触的大多数学生选择手机时，对于手机的附属功能，有些人喜欢有照相的，有些人喜欢有导航的，有些人则喜欢带MP3、MP4功能的；对于手机的外观，有些人喜欢滑盖的，有些人喜欢直板的，有些人喜欢翻盖的，总之，对手机

8、的需求五花八门。但是，在市场上大多数人还是能找到自己所需要的。在龙岩中心城区，手