三月财富秘籍大典课件.ppt

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1、2012年3月财富业绩大典Beijingbangyoudaowenhua为绩效服务，邦有道为您创造价值！财富珍藏册中收藏了彩色银箔一枚，邮票4枚，粮票6枚，铜钱3枚，人民币纸币壹分2枚、壹角10枚，硬币一分5枚，外国币6枚，硬币9枚。本册设计新颖、装帧精美，是收藏和馈赠宾友的佳品。限量发行：10000册发行价：1280元批发价：48元财富至尊货币和邮票素有“国家名片”之称。世界各地都把其政治、经济、科学、文化、历史等方案具有代表性，最引以为傲的内容反映在货币和邮票上，被称为“形象的百科全书”。为

2、此，我们特策划了《财富至尊》58国纸钞硬币邮票经典珍藏册。册中珍藏有世界主要流通货币美元、英镑、人民币等纸钞18枚、硬币20枚以及邮票20枚，人类对财富的创造已经有几千年历史，至今动力不息，本册设计精美，内容繁盛，装帧雅致，紧密契合财富主题，是不可多得的收藏妙品！限量发行：10000册发行价：1580元批发价：148元第四套至宝金尊千钞第四套至尊仟钞千张整捆未拆封后四位例如：1001-2000：1角市场价：3280元批发价：206元5角市场价：5198元批发价：756元理财沙龙会操作实务圈中人

3、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究头痛医头脚痛医脚中医调理、调和太极八卦原理认识你自己西医圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究橘生淮南则为橘生于淮北则为枳因此，适合自己的就是最好的目录理财沙龙会介绍客户选择客户促成客户邀请客户追踪案例分享理财沙龙会简介广义来说：理财沙龙会/产品说明会是一种定向式、顾问式客户服务营销模式，是回馈客户、联络客户感情、提升中高端客户服务品牌的有效平台，可以利用节日、假日等节气为契机组织客户，向

4、客户发起邀请，以此为敲门砖，吸引客户参加，产品说明会产品推介会客户联谊会理财沙龙会健康、水果、女性沙龙会……根据时间客户来选择形式多样内容丰富不拘一格到哪个山头唱哪个歌总得为活动找个理由吧宜——三八/六一/圣诞…节假日、乔迁之日、周年庆典日、新产品发售、产品停售等等——“关爱女性、和谐家庭”；“财务游刃有余、晚年悠游自在”；“谈股论金”；“招财进宝”；“相约五一、盈在未来”等等忌——生拉硬拽、为了搞产说会而搞产说会——与银行方未达成充分一致而赶鸭子上架——活动太过频繁，一场接一场，内容单调，组织

5、一般，客户反感、银行疲惫，我们也很累理财沙龙的意义体验尊贵感觉加深对银行的了解，得到更多理财资讯获得礼品及与其他客户的结识、交流机会树立中高端客户服务品牌联络客户感情，提升客户忠诚度达成业绩平台，提升业务收入打造品牌，增强竞争力客户业务员公司获得更多与客户交流沟通的机会获得更多客户信息短期内出成绩客户、业务员、公司三赢圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究记住着眼未来比紧盯现在更重要业务员搭台、公司唱戏；借助平台，双方融合风物常宜放眼量趋势比现状更重要理财沙

6、龙会之三大要素时间——逢年过节、特定目的地点——公司？宾馆？咖啡厅？人物——特定客户、嘉宾及我们在恰当的时机做恰当的事春节/情人节前夕、端午、三八前夕……各种纪念日周末的14：00—16：00被论证为最合适的活动时间（上午大客户都在休息，晚上不利于现场出单）活动时间最长不能超过2小时，成人精力集中的时间一般不会超过1小时30分时间选择很重要借助公司条件优越的会议室距离银行最近的中高档宾馆（便于划账）地点一定是熟悉的、当道的、好停车的地点选择有诀窍环境的功用不可忽视环境对人的暗示作用用心布置，打好

7、温情牌细节决定成败对谁弹琴很关键请谁来？——大客户有实力、有时间的大客户能做决定掌握家庭财政大权的大客户事先达成共鸣有购买意向的大客户不反感保险的大客户性格活跃的粉丝客户曾经购买过保险产品并无任何投诉抱怨的大客户……人物选择是关键事先充分沟通广发“英雄贴”先确保参会客户质量再确保数量活动规格可大可小参加人数可多可少少则不宜低于20人，多则不宜高于100人不要冷落每一个到场客户关键取决于我们的“接待”能力现在万事具备，只欠——精心的策划理财沙龙会：以产生业绩为目的的产品推介会是一种定向销售形式，它

8、通过将“同质型”客户集中在一起，向其推介、说明特定产品，来达到现场快速销售，获得规模效应的目的。关键词：销售、业绩也就是说，目的性很明确，“功利性”很强理财沙龙会的三大制胜要素晓之以理——专题讲座动之以情——气氛烘托诱之以利——签单奖品利理情事先准备充分：客户是关键！事后加强追踪：能否如实收回？事中前期准备现场促成会后追踪沙龙会的流程前期准备筛选客户邀请客户（对目标客户必须有极强的掌控能力）反复沟通确保有部分客户事先达成购买意向会场选定及布置选择客户选择什么样的客户来参加说明会？首先一定要有足够