唐饮生命之泉营销推广案课件.ppt

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1、市场推广计划撰文：审核：批准：目录市场分析公司产品分析市场推广计划销售渠道分析特渠策划方案市场分析随着社会水平的提高，人们的生活质量也不断上升。而水作为生命之源，更是得到了人们的重视，人们选择饮用水时也越来越慎重，从而刺激了饮用水市场的发展。桶装水市场份额上升，自来水饮用比例下降。从广州社情民意调查中心的调查显示，四成认为珠三角当前污染严重，四分之一的民众不饮用自来水。环境的恶劣促使消费者选择了桶装水，桶装水市场连年保持保持着快速增长。支装饮用水份额上升，果汁、碳酸类饮料下降。随着生活水平的提高，人们的解渴观念也

2、在转变，由“解馋”回归到解渴，再到喝健康，消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。天然水受到喜爱，矿物质水面临危机。中国医疗保健国际交流促进会健康饮用水专业委员会李复兴主任对好水给出一个简单的评判法：自然界不存在的水不是好水；人大代表陈天会向全国人代会建议禁止矿物质水。这都反映了人们饮水观念的逐步转变。市场环境的有利面饮用水作为当今发展迅速的一大产业，势必会吸引众多商家的眼球，继而产生了众多的饮用水品牌，市场竞争异常激烈。唐饮生命之泉作为一个新诞生的品牌，会遭受到各方面的竞争压力。饮用水市场稳定，新产品进入市场困

3、难。中国饮用水市场已经由发展走向成熟，目前一些大品牌占据了中国绝大部分的饮用水市场，新产品在进入市场的前期阶段会比较困难。杂牌、假牌水较多，为新品牌的产生增加了障碍。 广东拥有几千家饮用水生产厂家，其中一些假冒伪劣、没有QS标志的产品依然充斥市场，造成销售价格混乱，从而影响销售者的正确选择，不利于新品牌的脱颖而出。饮用水市场恶性竞争的存在。激烈的市场竞争造成了价格战、口水战等恶性竞争的产生，饮用水市场的管理制度还有待进一步的完善，管理力度还需要加强。市场环境的不利面常见饮用水品牌VS山泉水：农夫山泉矿泉水：益力、

4、雀巢矿物质水：康师傅纯净水：怡宝、哇哈哈蒸馏水：屈臣氏如何突围面对众多品牌面对饱和市场面对恶劣环境寻找卖点公司产品分析产品类型：天然山泉水消费群体定位：中高端消费群体品牌定位：时尚饮用水第一品牌产品定位桶装水规格：18.9L（5加仑）广告语：喝水，自然新鲜好！三大产品特色：直接饮用最佳。直接从原水源地灌装的天然山泉水，富含多种有益矿物质元素，并以直销模式快速输送，保持水质新鲜，直接饮用清甜可口；沏茶最佳。天然山泉水——沏茶最佳的水，用最好的水方可泡出最好的茶，才可将茶的清香、醇厚、清澈发挥到极致；煲汤最佳。以活水

5、煲汤，一方面能激发出汤的鲜美，另一方面也补充了汤中的营养价值，给人带来口感享受和营养补充的双重价值。产品类别支装水规格：380ml、580ml、1500ml广告语：适合就是最好！五大适合定律：适合的水质。天然健康的水，才是最适合人体的饮用水。生命之泉拥有优秀的水源地，水质清澈透明，含有多种人体所需元素；适合的工艺。生命之泉是自然和科学的完美结晶：天然取水+科学加工=生命之泉；适合的包装。瓶身包装不仅大方得体，鲜艳醒目，而且进行了人性化设计，更合理，更适用。表现在瓶身采用加厚透明材料，瓶胸突出但中部微微凹陷，瓶身中

6、部陡然收腰……适合的价格。天然水的加工运输、直销的店面设立等都加大了生命之泉的成本投入，但为了市场的开发，产品依旧保持了较低廉的价格，让消费者能够普遍接受。适合的文化。“引领健康饮水文化，彰显华夏豪情”，生命之泉融汇了众多中国元素，打造着适合中国人的饮用水。产品类别销售渠道分析为了能够快速便捷的给消费者提供优质饮用水，保证优质的服务质量，有效预防不法分子盗用、假冒生命之泉的品牌，唐饮公司采取了更为先进、符合市场形势的直销模式，在各区域设立终端服务站，开设水超市进行销售。这种销售理念在广东，乃至全国都是处于领先地位

7、。公司同步配备了专门的运输设备和人员，为生命之泉消费者提供热情满意的服务。唐饮销售模式销售渠道的选择面对于日趋成熟的饮用水市场，结合唐饮自身的特殊直销模式，在选择销售渠道时，一方面积极开拓特殊渠道，寻求新的市场；另一方面紧抓传统渠道，极力获取一席之地。支装水销售渠道：KA：连锁超市、连锁便利店、区域性重点超市、加油站特殊渠道：酒店、KTV、夜场、网吧、学校、工厂、政府单位、车队、旅行社、咖啡厅、餐厅等传统渠道：批发部、普通便利店、小卖场、士多店桶装水销售渠道：企业公司、政府单位、茶馆、社区、酒店、娱乐场所、家庭用

8、户等市场推广计划在进行市场推广工作之前，需要做好充分准备，主要包括：划分市场，了解客户，制定确切的推广目标。对产品了解透彻，清楚产品的特色和文化，能够抓住区别于其他品牌的差异性优势。准备好推广相关资料。例如：产品介绍、水源地、品牌现有影响力、宣传措施、公司资料、公司证书等，提升客户信任度和了解度。前期准备工作保持饱满的激情，热情礼貌的态度，用心灵沟通，用情感交流。有效利用